绝对伏特加凭借“创意”这一特性在欧美等成熟伏特加市场获得成功，但在中国市场，许多消费者对于伏特加、威士忌等品类模糊不清，这一定位是否依然适用?
绝对伏特加的品牌打造，一直是营销历史上的经典。19世纪80年代，瑞典绝对伏特加进军美国--一个被来自伏特加之乡俄国的众多伏特加品牌垄断的市场，绝对伏特加凭借极具创意的营销手法，迅速风靡年轻群体，开始主导欧美伏特加市场并一路保持至今。
2010年8月，绝对伏特加在进入中国市场以来首次推出中国版的限量装，这个由中国青年艺术家高瑀创作的瓶身设计“72变”，化用了中国文化经典神话人物孙悟空的形象元素，意在传达大胆、创新、随时变化的品牌诉求。随着这款限量装的推出，绝对伏特加开始启动针对中国市场的一系列营销活动，第一波即是 “72变”。
“我们要帮助绝对伏特加成为中国最具创意的品牌。”TBWA负责ABSOLUT的业务总监RichardCotton向记者详细解析了整个营销战略的制定与执行。
相似的创意土壤
“最具创意的品牌”是绝对伏特加该系列营销活动的目标，也是其面对中国消费者提出的市场定位。问题是，虽然绝对伏特加的确凭借“创意”这一特性在欧美等成熟伏特加市场获得成功，但在许多消费者对于伏特加、威士忌等品类模糊不清的中国市场，“创意”这一定位是否依然适用?
在Richard看来，答案是肯定的。首先，绝对伏特加的目标受众拥有小众、非主流的特征：“在中国，绝对伏特加的目标消费者一般比较年轻，他们大多数生活在主流群体之外，对饮品的选择和主流人群有所不同，他们喜爱时尚、音乐、电影等各种艺术形式，是新媒体、新艺术在中国爆发式增长的推动者。”这一批随着中国消费力的增长、财富积累而生长起来的年轻一代，在国外酒类品牌认知度和接受度上高于普通消费者。
其次，随着新交流技术的普及，各种亚文化群体开始有了更大的生长空间，一个引人注目的现象就是“创意群落”的兴起。“我们观察到，在中国，更多的年轻人开始对创意感兴趣，尤其是在网络世界中，比如豆瓣中，越来越多的人们聚集在一起，做音乐、舞蹈等等，做他们自己喜欢的各种创意。”
最后，随着购买力上升，越来越多的中国消费者开始关注并购买奢侈品和艺术品，“中国消费者开始购买汽车、奢侈品，他们开始欣赏真正的艺术，也有着非常好的艺术品位”，这种对艺术品的关注和鉴赏力，使得绝对伏特加有机会像其在欧美市场一样，借助和时尚、艺术界的良好互动形式金字塔式口碑传播。
“中国正在成为和欧美市场一样的成熟市场。”对此，Richard很有信心。
上一条： 富士康爆炸：苹果更“饿”
下一条： 葡萄酒企业实行精准化品牌推广策略