要建立一个卓越的销售团队，就必须充分的利用激励政策同，让销售人员奋勇争先、力争上游。销售是一种被他人拒绝程度非常高的工作，所以营销总监应对下属进 行有效的激励，以保证其随时拥有自信，发挥内在的潜能，一步步进入较高发展阶段。如果一个营销总监能够让下属不用扬鞭而自己奋勇当先，那么他就是做得非常的成功了。在激励过程中，营销总 监一定要把握好以下一些原则：
1、 实事求是原则。营销总监在进行激励时，要根据客观实际情况，施以相应的刺激各鼓励，不能盲目夸大、和实际相差甚远。因为销售人员的眼睛也是雪亮的，只 有在实事求是地进行激励才能够达到鼓舞销售人员士气的效果。
2、 有益性原则。营销总监在实施激励后，要追踪激励的效果，只有激励后的后续行为符合营销总监的预期激励才是有益的。所以营销总监在施行激励的前提时，应 该对各方面的因素进行分析，针对不同的环境确定不同的激励方式，并随时随地的进行考察激励的效果。
3、 公平原则。公平原则是激励的关键所在。这个问题处理好了，不仅可以激励个人，还可以带动整个部门的士气。否则就可能造成团队裂痕，破坏团队凝聚力。
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