上次谈到了商业地产的等待期,最近有猎头公司在大量寻找一些商业地产的高级策划人员,因为公司也有新的项目在上马,所以这方面的需求量也很大.但是坦言,这个寻找的过程就和商业地产的等待期一样困难.我自己也在一个更深度的学习过程中领悟到什么是商业地产的策划以及这些精英是如何练就的了.
这样的精英需要具备几个基本的条件:
1.了解各种业态的零售企业的各种运营模式及各种方针政策.
2.了解各个业态的高中低档品牌的各项政策\定位\背景\盈利\主客群等.
3.了解商业地产的运作流程.
4.了解消费者心理需求层级及更好的应用.
5.了解项目所在地的各项指标,同时生活的各种实际状况,以及供需关系.
6.了解开发商的真正意图.
7.了解对报告人的目的及喜好.
这是在我看来一个策划精英的基本具备条件.其实我简单的把它看作是一种当地消费者生活的真实体验.日本人开一个店,要提前1-2年的时间派店长到实地去住上一段时间,就是为了了解市场供需.而我们中国地方有多大,生活习惯又是堕马不同,良好的精英们除去对本地市场的了解;对品牌业态的精通外,更多的就是能够生根,运用先进的策划手法,结合本地的实际情况结合为一本漂亮的商业策划书.我们可以不会设计版面,但要知道告诉设计人员那些是重点突出;我们可以不会动画效果,但是要知道应用哪些图片强调我们的结果及烘托气氛等等.我相信,经过一段时间的努力,流传在外的策划书不再是一本漂亮的本本而已,而内容却没有多大的价值.
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