今年年初，工信部发布了《关于加快我国家用电器行业自主品牌建设的指导意见》，将我国家电业自主创牌提上了一个新的战略高度。从根本上说，中国家电企业自主创牌并不是贴上自己的商标，而是必须与全球用户的需求进行对接，只有将需求感知系统、技术创新系统和商品流通系统等环节充分对接起来，才能实现从“制造大国”向“品牌大国”的转变。
今年年初，工信部发布了《关于加快我国家用电器行业自主品牌建设的指导意见》，意见指出，要实现我国家电业从“制造大国”向“品牌大国”的转变,到2015年要形成三至五个在国际市场具有较强影响力和竞争力的优势自主品牌。中国家电企业应该如何走上自主品牌创新之路？请看78期《家电纵深》。
主持人：各位网友大家好，欢迎收看本期《家电纵深》，今天我们邀请到帕勒咨询资深董事罗清启老师，一起探讨中国家电企业应该如何走上自主品牌创新之路这个话题。
您觉得国家为什么要把家电业自主品牌提到这么一个高的位置，就是自主品牌的本质是什么？
罗清启：这是一个政策设定，去引导我们的品牌产业发展升级。从原来只是见货不见人，到未来要见货又要见人。我们写信，讲见字如面，看到-全球品牌网-你的字就想到你的人。但是现在在国际贸易领域，现在是看到字就想到别的人，我给你一台电视机，打开箱子上面写着“某品牌”，你会想到某品牌，但是这个电视机是我们加工制造的，你不会想到是中国的品牌。见字如见别人了，这是很头疼的一件事，所以你要创品牌就是见字如见中国品牌，如见中国人。
主持人：可能因为一直以来中国某些企业还停留在代工的形式，没有自己的品牌，所以国家希望这些企业能有自主品牌。
罗清启：从水面之下浮上来。
主持人：有数据显示，当前中国家电制造产量占全球的40.5%，但是在海外市场自主品牌却只占到2.9%不到3%，为什么会有这种现象？
罗清启：我认为这是一个阶段，就是说我们这个产业要走这个阶段，从代工然后走向不代工的状态，是贸易的一个初级阶段。我们经常所说的增值，实际上增值是一个什么概念呢？我认为不存在什么增值，就是说你不增值是因为你不拥有消费链条的末端，因为你没有品牌。如果你有这个品牌，就是说整个生产、消费过程到最后实现增值的时候，有一块增值利润在你手里，我们现在所谓不增值因为你没有品牌，所以增值就落到别人手上，就显得我们不增值，本质是一个环节缺失的表现。
就是说，我们基本上是在建设我们的生产能力、供应能力，产业供应能力很大，但是你和消费需求直接对接很弱，你没有直接对接，就是你没有工具对接，这个工具就是一个牌子，这个牌子看起来是一个符号，其实不是符号，后面有一个复杂的组织过程，比如说，流通的通路，当地市场的消费需求，包括你再做创新研发的机构，你怎么在当地研发，你怎么把当地不同国别的消费者组织起来，用你的货品，用你的经营行为组织起来，然后你可以把握从生产到流通到消费整个链条的利润都放在你的手里，你就会看到我们是增值的。我认为自主创牌某种程度上讲，是在海外展开我们自主的经营行为。
主持人：刚才咱们也说到，国内绝大多数企业还停留在代工发展模式上，这些企业为什么会采用这种发展模式呢？
罗清启：这是一个阶段，是一个积累，我认为自主创牌是复合化的行动，单靠企业不行。这个道理谁都清楚，如果你到国外，国外会给人很大的贸易压力，阻止你创牌，他们既然有的商业利益会受影响。就是说我们现在通过代工方式积累利润，积累技术和质量控制能力，积累创新能力，你会发现企业壮大了，国家壮大了，你再开拓国外市场的时候，这些东西都是水到渠成的。
主持人：等于还处在一个积累的阶段。
罗清启：这个阶段应该结束了，从国家规划来讲，也希望这个阶段赶快结束。
主持人：我国企业在自主品牌建设方面存在哪些问题？要实现打造具备全球竞争力的自主品牌的战略目标，我国企业还需要做哪些工作？
罗清启：我觉得需要做的东西很多，很重要的是把我们的经营活动接到出口地方去。这个经营活动不是在那里盖工厂，比如现在我们开拓一个国家，比如说是欧洲一个国家，他们的需求到底是什么，你要搞清楚。你原来是干什么，你从来不会考虑这些国家的需求，你是假装考虑这个国家的需求，你接到这个国家某经销商一个订单你去给他做，这个订单不是你生成的，你只是把这个订单变现而已，给你需求的人是生成订单的人。他是在哲学层面生成这个订单，我要这个订单，而我们的企业马上给它生成，从物理面给他生成。这个哲学层面的订单是怎么生成的，就是你的经营网络，你有经营网络还不行，你必须还要有创新网络。你的创新网络怎么去把这个哲学概念上的订单，通过创新呈现出来，最后在物理面上实现，这是一个过程。
自主创牌不要认为原来是给别人贴牌，现在我不给别人贴牌了，我把自己的产品名字贴上，出口了，就是自主品牌了，不是这个概念，因为你贴上自己的品牌，你出口也出不掉，别人不给你订单，你不知道那个地方要什么订单。就是说你会发现如果你这样贴，用原来旧订单需求去贴，你会发现一个问题，你的合作伙伴就是你的竞争对手，你在外国的合作伙伴就是对你形成最大阻力的人，所以自主创牌就是我们的创新系统、需求感知系统，包括我们物流系统，真真正正向你目标开拓去延伸
主持人：就是说应该更多走出去，在国际市场上有一定影响，然后在国际市场上本地化。
非常感谢罗老师精彩讲解，本期节目到此结束，我们下期节目再见。
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