三亚是中国唯一热带滨海旅游城市，享有“热带度假天堂”、“长寿之乡”“东方夏威夷”等名满世界的盛誉。被联合国公认最适合人类居住的城市之一。2010年海南岛确立国家级定位：国际旅游度假岛。2011年离岛退税政策初露端倪。作为中国旅游地产业的核心地标，海南已然形成了独特的沿海岸线旅游地产风景线。
三亚凤凰岛号称“中国的迪拜”，“东方的迪拜”，位于三亚市三亚湾度假区“阳光海岸”的核心，是在大海礁盘之中吹填出的人工岛。凤凰岛长1250米,宽约350米，占地面积547.5亩（36.5万平米），规划总建筑面积48万平米，总容积率1.1。该岛三面依托山景，四面临海，拥有得天独厚的山海天旅游风光，具备海上娱乐、水上运动和全季候度假旅游的条件。
目前该项目酒店式公寓产品均价高达9万元/m²。
凤凰岛为什么选择迪拜作为主题定位？
富得流油、奢侈豪华的迪拜是世界通行公认的财富、奢华符号性地标，是世界最富盛名的度假胜地。
凤凰岛无论是建筑表现、景观资源、产品设计，还是人工造岛的历史，无论是模仿还是创新，都很容易让人们对其产生一种似曾相识的联想——迪拜。迪拜之于世界的知名度与品牌背书作用，使得凤凰岛找到了概念上的依附与嫁接，并很快将迪拜所代表的财富、奢华、生活方式无缝转化成凤凰岛的品牌无形资产。
从品牌传播角度而言，诸如“东方的夏威夷”“东方迪拜”此类定位形式，更容易获得受众的口碑相传。同时，将前者成功的品牌形象与内涵，轻而易举地转化成两者共同的特性，从而使目标客群能够很快地认同自身品牌价值，并与市场同侪形成差异化优势。
凤凰岛·贩卖“岛”生活方式
填海造岛而生的凤凰岛，营销诉求不再是市场上千篇一律的投资、旅游、地段价值等简单的利益诉求，而是宣扬一种围绕“岛”的奢华生活方式。
在岛屿生活方式的植入上，通过国外成功人士、财富领袖、演艺大腕等对“岛”生活方式的追捧，引起潜在客群的共鸣与价值认同感。
凤凰岛·产品定位解析：海上城市综合体
集中国际旅游、商务度假、休闲养生、时尚购物、餐饮娱乐等为一体的国际顶级旅游度假岛。 实现填海筑岛造城的产品理想。
凤凰岛·如何通过产品支撑起顶级岛屿生活方式的愿景？
图1：凤凰岛产品系列
成为南中国旅游度假旗舰，东南亚奢侈消费中心，国际顶级的综合性旅游度假品牌。每一类产品，都是顶级生活方式的象征。通过这些能够代表高端财富阶层生活方式的集成，打造出一座海上顶级城市综合体。为客群提供一切其能够想象得到的，符合身份与生活追求的元素。
凤凰岛·如何通过服务营造顶级岛屿生活方式？
图2：顶级生活方式元素
通过为客群提供私人飞机、游艇、私人管家等一切其能够想象得到的，符合身份与生活追求的服务项目， 维系业主对顶级生活方式所有的可能想象。
凤凰岛·价值力表现方式
景观价值：全弧线排列，360◦观景瞰海体验。 最大化发挥海景资源与业主观景体验的互动，提升海景对于每一户业主的价值诱惑。 同时，设计跌水景观、教堂、婚庆草坪、SPA、木栈道等景观元素，营造别具浪漫风格的度 假氛围，满足业主对生活于此的浪漫想象与体验。将景色园林的观赏点缀作用，上升到与生活息息相关的互动表现。
建筑艺术：通过超曲面建筑群，代言中国海洋艺术符号；200M高七星级酒店升格海南地标，运用大面积LED、光电效果，营造流光溢彩的建筑艺术感官体验。通过别具特色的建筑艺术品格，制造能够匹配居住者身份的价值感。
品牌定制：与全球众多一线奢侈品牌达成合作，提升精装空间价值与艺术感染力，增进客户对产品价格、价值定位的认同感。
服务价值：除了提供别具特色的九星礼遇定制服务，还引入瑞士高端酒店品牌，米其林大厨、免税街等高端服务项目。为业主提供面面俱到的顶级服务。
关于凤凰岛的营销策略
运用多元化，目标性的营销策略，实现项目整体品牌价值，是凤凰岛构建品牌价值体系的重要方式。
跨界营销：联手世界顶级时尚家居品牌——FENDICAS-全球品牌网-A、CG及阿玛尼、范思哲等众多奢侈品牌，共创顶尖豪宅生活元素，创造独特的艺术居住空间。通过与高端品牌的跨界合作，奠定产品奢侈艺术地位。
体育营销：1）、承接北京奥运圣火境内首传启动仪式，国际公路自行车开幕仪式等高端体育赛事省会，提升项目知名度与影响力。 2）、打造奥运主题广场
文化营销：通过特定的“岛”居文化、旅游度假及养生等文化的结合，突出项目的人文价值。1）、定制50米高的巨型青铜雕塑“火凤凰”主题雕塑；2）、结合推出的养生产品与服务，宣传养生文化，打造养生度假金字招牌 ；3）、为影视剧拍摄提供专场场地及服务 ；4）、举办“环球大观”三亚国际沙雕展及沙画展 ；5）、赞助模特大赛 ；6）、岛文化宣传 。
品牌价值营销：通过跨界合作、城市巡展等多元化营销组合，提升项目知名度、口碑及影响力。1）、入主《胡润百富》最具领袖价值品牌 ；2）、携手《罗博报告》，上榜全球奢侈品牌榜；3）、借助高端时尚杂志媒体影响力，推广品牌 ；4）、杭州、上海、山西、鄂尔多斯等重点城市“全球奢华定制生活”巡展活动
定制营销 ：通过“定制化、艺术化、符号化”创造并提升产品价值；将旅游度假地产对生活方式的主张，精准到“养生与奢华艺术”层面。 1)、样板房奢华定制；2）、产品与服务定制化 3）、定制化度假生活。
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