营销事业在中国的发展速度之快大家是有目共睹的，可以说营销的发展与一个国家经济发展是速度是成正比的。中国，作为21世纪经济高速发展的财富大国，营销事业的发展就像中国火车的速度直逼航天。好像是昨天，大家还在讨论中国的农资营销何时才能萌芽？今天看看，农资营销已经悄然走上了高铁轨道。如此速度，固然成就了一批有远见有思路的企业，却也淹没了一批有实力固步自封的企业。有些企业开始在营销舞台上翩翩起舞，有些企业开始在营销的舞台上却迷失了脚步。前几天偶然翻看近期的一本杂志《读者》，发现了一篇十分喜爱的文章——《大学里未教你的两件事》：第一是学会了群居，却没学会和自己相处；第二是会认识“实”，却不会认识“空”。仔细体会下，我们大部分的农资企业目前岂不是有点像刚刚进入社会的大学生。很多的企业在激烈的竞争中紧盯着别人，看到别人成功去模仿，看到别人失败就幸灾乐祸，没了自己的思想，太随波逐流。
2011农资营销，农腾虎跃，是个真正的营销加速和财富加速年，机遇与危机同在。
一：规范的标签，创新的优势展现
标签的规范不断推进，产品的优势和创新在标签上越来越难以体现。2009年在市场走访的过程中，不断听到业务员和经销商以及零售商要求修改标签的要求，例如：把第二第三成分写到标签上；在标签上画上作物的图案或者病虫害的图案；一个产品多登记写作物和防治对象等等。很明显，大家要求这些内容的增加是为了提高产品的竞争优势。但是，这些内容在标签的规范情形下，已经不可能再等上标签的大雅之堂。所以，我们要想将产品的优势更好更充分地展现给大家，让自己的产品在同质化严重的大量产品中脱颖而出，就需要寻找更好的第二第三途径，需要更多的创新概念。
以前就十分流行的产品宣传画寻找承载着更多的使命，在2009年就有很多的企业开始用产品宣传画去展现不能在产品标签上无法展现的更多的产品优势。农药作为农业生产资料，需要不断大力向技术化推进，厂家对经销商以及零售店的技术培训也成为了推广技术和推广产品优势和差异化的十分好的渠道。总之，标签规范无法展现产品优势的情况下，企业就要积极寻找更多的创新展现形式。
二：行业拐点，人才领先
“企业的竞争，归根到底是人才的竞争。”很多企业人力资源部都有着宣传这种理念和思想的词汇。可是，能够用好人才的企业却少之又少，所以导致广阔的中国商界就那么几家成功的企业。农资行业，营销人员的频繁跳槽和快速流动一直是大家无法回避的沉重话题。2010年农资营销大变革，如果企业想做大做强将创新的模式强力执行下去的话，就必须拥有一批执行力强、总结归纳能力强、变通应用能力强、创新精神足的销售人才和营销管理人才。现在很多企业都在发掘自己独特的营销和盈利模式，用模式成就人才，但是所有模式都不会一开始就适合企业，都需要变通应用能力强和总结归纳能力强的人才在执行过程中逐步去完善和改进。目前，农资行业的企业营销模式和盈利模式属于初建阶段，更需要优秀的营销人才特别是营销管理人才去在执行中完善和改进，一有模式看得比人才看成次要是十分错误的人才观念。
不同的人做出来的事情肯定是不同的。我结合自己做业务和管理以及向一些优秀的管理人员取经，做了一个九段营销人才的表格：
营销人才段级 如何做工作
一段： 卖产品
二段： ———卖品牌
三段： ——————卖自己
四段： —————————卖思想
五段： ————————————做总结
六段： ———————————————搞创新
七段： ——————————————————带团队
八段： —————————————————————做模式
九段： ————————————————————————做文化
从上表可以看出，很多企业的营销人员都是停留在一段二段，能够突破三段的人才就是比较优秀的人才了。做到四段五段就可以胜任销售主管了，做到六段七段就可以做营销总
监了，能做到八段九段的就基本是凤毛麟角了，绝对可以胜任企业总裁或者可以成为营销大师了。
2011年农资营销大变革，很多有准备的企业已经开始在积极储备和拉拢人才了。特别是营销人才，本身在年底就是暗流涌动，但是今年感觉这股暗流更加的强劲有力。行业拐点，人才领先，您的企业做好准备了吗？
三：厂主沉浮，商密配合，携手共赢
营销战的升级，加速了行业的资源整合，资源缺乏者显得极度力不从心。资源的整合，在营销方面主要就是渠道。随着中国营销的快速发展，催生了众多的营销模式和渠道模式。但是，农资行业目前依然是以区域经销商分销为主，经销商下面零售店直接面对终端用户。产品的同质化和行业的激烈竞争导致了现在的零售店时代和终端消费者时代，终端消费者农民向零售店赊欠，零售店向经销商赊欠，经销商向厂赊欠，导致了经销商和零售商以及厂家都比较烦恼和头疼。
迷茫的市场，困惑的渠道和赢利模式，导致了经销商和零售店的迷茫和不知所措。大部分的经销商和零售商都是夫妻店，经营和管理能力都比较差，这时候厂家就很有必要作为渠道的领袖去变革和创新寻找更好的渠道管理和赢利模式，所以就催生了众多厂家纷纷创新打造自己独特的营销模式。例如：千村植保模式、山东曹达模式等等。
在市场一线的走访，也可以十分明晰地感受到经销商和零售商对新营销模式的期待。厂家创新营销模式，带领经销商和零售商发力变革渠道管理模式和赢利模式已经箭在弦上，蓄势待发。所以说，2011年将是厂主沉浮，商密配合，携手共赢的关键一年。
四：农资营销电子商务在行动
2009年电子商务继续保持了强劲的发展态势，也是企业和个人借助互联网全面发展的一年，2009一年的时间内企业和个人借助互联网的成交额突破了3000亿人民币。据CNNIC统计，2009年网民同比增长了7000万突破了总人数3.38亿。由此可见，网络已经成为了人们越来越重要的信息和商务渠道。
农资行业营销水平目前固然落后，但是我们还是要以一颗与时俱进的心来体会和留意新兴的媒体和渠道。例如，行业的领先营销刊物《农资与市场》和著名的电子商务网站慧聪网就针对农资行业联合打造了慧聪农化网，开始实践农资产品的电子商务了。
五：品牌打造，未雨绸缪
标签的规范化，通用名的使用，产品的高度同质化即将形成。以后的农药产品将会类似于服装、快消等也将是以品牌论价格，同样的成分和配方，不同的品牌不同的价位，当然也代表着不同的质量。这个事情虽然看起来有点早，但是品牌的打造也不是一朝一夕能做好的。所以，有决心和前瞻性的企业一定要提早打造品牌，未雨绸缪。别等着亡羊补牢，为时晚矣！定位决定地位，品牌铸就价值，成名徐趁早。
2011，农腾虎跃的一年！
2011，农资营销变革大加速的一年！
2011，希望是有志农资企业丰收的一年！
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