成熟型企业如何有效进行业务费用管理?这是一个财务工作者们普遍关心的问题。相对而言，售前费用较为灵活，合同执行分为几个环节：工程、技术协调、验收、讨帐等，每个环节做好预算，不能超标。
售前费用处于随机状态。个人以为也可以做如下分解：
1。客户的种类：最终用户、工程设计院，总包商，代理商等
2。当事人的级别(技术、采购人，最终决策人等)
3。销售工作的阶段：初期拜访、技术交流与考察
资格评审、投标前期等
利用多年积累的财务数据作出总的预算和项目预算，并分解到各个环节，结合实际财务审核
有几点注意事项：
管理是为了更好的销售，而不是关、卡，无条件的打击销售人员
一些不符和制度的实际费用应尊重职能经理的批复
销售政策要符合实际，不能让人员贴补公司
发现无理由的费用要坚决惩罚
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