对销售经理而言,理想的招聘方法因人而异,但在销售经理致力于完善其聘用程序时,不妨考虑下面几个因素:
1、随时招聘。随时随地留意理想的销售人才,某公司的销售俊杰即是在他等待餐位时被别人慧眼发现的。
2、遵守面试“三字经”。面试人数至少3个,面试次数至少3次,面试场合至少3种。面试3个人令你有了比较基础,面试3次能给你更多信息,在不同场合面试(例如办公室、午餐时、喝咖啡时)令你对候选人能有一个全方位的了解。
3、从推荐人那全面地了解情况。应聘人只会将那些会给予他们好评的人作为推荐人,即使这样,仍可以打电话给这些推荐人以了解情况,并向他们询问还有谁对应聘人员的专业或是人品有所了解,然后,再给这些人打电话询问以期更深入的了解应聘人的情况。
4、让你的团队也参与招聘过程。公司前台人员对应聘者的第一印象,在很大程度上即可昭示此应聘者接触潜在顾客的情形,如果这个应聘者不够精明,那么你怎么能指望他拜访客户时能表现得更出色呢?
5、回答关键问题。一旦你已经发现了最适合的人选,不妨再问问自已下面几个更深入的问题:从现在开始与此人共事,我的感觉会是如何?现在我是否有理由相信日后我会后悔聘用了此人?
能顺利通过上述程序的候选人,就是你的理想人选。
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