扭转公司颓势的五个秘密
【编者按】 从一九八九年至今，美国高尔斯科技集团（Gores Technology Group），总共购并了四十家有问题的公司，并且将这些公司转亏?盈，成?替企业治病的专家。
从一九八九年至今，美国高尔斯科技集团（Gores Technology Group），总共购并了四十家有问题的公司，并且将这些公司转亏?盈，成?替企业治病的专家。
举例而言，惠普曾买过一家名?VeriFone 的公司，以制造信用卡背後的黑色磁条?主。由於亏损连连，惠普去年把该公司卖给高尔斯。根据高尔斯的资料，一百天之後，VeriFone的营业毛利便成长了一○％。
Business2.0 杂志日前采访高尔斯的高阶主管，分析高尔斯在挽救生病的公司时，所握有的五个药方。想要挽回公司颓势的企业领导人，可以叁考高尔斯的经验及做法。
1.诚实面对问题。高尔斯的管理团队很务实。他们认?，重整公司的关键在於诚实评估公司的处境。重整公司时，必须问的一个关键问题是：「这个公司是什麽？它最大的优势何在？」把公司视同箱子一般打开，将 面所有的东西倒在桌上。当高尔斯接手一家公司，如果找出问题所在，会毫不犹豫地撤换ＣＥＯ或财务长、裁员、卖掉有问题的子公司等，不会企图遮掩公司的缺点。
2.挥舞大刀。对高尔斯而言，不需要的部份就该动刀。在惠普的门下，VeriFone 大笔投资于网路付费软体领域；高尔斯接手後，把这个事业卖出，因?它已经危及VeriFone 的核心事业。
此外，裁员是很多公司视?解决问题的方法，但是成功的关键其实在於应该裁汰那些员工。高尔斯的原则是：无法帮助公司迅速回到正轨的员工，一定要裁汰。
3.放弃无效的计划。小额的营收比大笔的亏损好，有时候公司必须先放弃一些生意，以稳住阵脚。过去，MicronPC 与直销个人电脑市场的龙头戴尔（Dell）争地盘，该公司原本计划投入更多金钱，以加强竞争力，但是去年高尔斯买下MicronPC 後，立刻中断这些计划，防止公司持续大量出血。
4.不要?治病而治病。重整公司时，不要只?了求一个全新的开始，便丢掉旧管理团队的所有东西。高尔斯之所以能够重整VeriFone，很大的原因是继续VeriFone 原有的外包契约。高尔斯的成功是建立在惠普之前所打下的基础上，而不是自己全部重新做起。
5.重新建立与顾客间的关系。重整公司是和顾客重建关系的时机，因?顾客会预期公司有所改进，公司必须抓紧顾客给予的这一线难得的生机。
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