牛正乾认为：＂2004三大革命十大现象＂标志中国医药分销业将大变
2005年01月10日，牛正乾应邀出席了sohu.com健康频道与中国医药报、医药经济报联合举办的＂2004年中国医药物流大盘点＂医疗百家谈。针对2004年我国医药分销市场的变化，牛正乾认为：2004年医药分销领域发生了＂三大革命（即十大现象）标志着中国医药分销行业正在发生着深刻的变革，一个是政策革命、一个是企业革命、还有一个是观念革命。
第一个方面是，2004年4月1号实施的新的药品经营许可证管理办法，和2004年4月29号一个补充的通知，这个政策标志着多年来管制严格的医药分销行业对国内资本的全面放开，国内资本在医药分销市场真正市场意义上的全面竞争时代的到来，真正优胜劣汰的开始。（更多详情分析略）
第二个方面是， 2004年12月11号，正式对外资放开。4月1日全面对国内资本放开，12月11日全面对外资的放开，这个标志着中国的国内医药分销市场国际化竞争时代到来，虽然国际资本没有大规模进入我们中国的医药分销市场，但是这一天迟早会到来，已经有部分外资进入或正在与中国企业合作，现在已经开始预热了。（更多详情分析略）
第三个方面是，2004年GSP认证的两个大限（6月31日和12月31日），这两个日子的到来标志着医药分销行业规范化时代的到来。GSP的两个大限就革了很多医药商业的命，因为没有通过GSP认证的，他们将不能够再经营。（更多详情分析略）
第四个方面是，2004年医疗卫生体制改革不断深入，标志着我国医疗机构市场化时代即将到来。当然医疗卫生体制改革讲了很多年，但是2003年和2004年是实质性的开始了，为什么在2004年实质性的开始，跟2003年的SARS密不可分，这个凸现了我们公共卫生体系的一些缺陷。医药机构市场化的改革，无论是学界，企业界，还是政府，都呼声很大，在2004年有了一些实质性的举措。比如说我们在河南的新乡以及江苏的宿迁的改革力度很大，这些现象都充分说明了医药机构市场化改革的正式启动。我们非常清楚的是80％的药品在医院销售，如果医药机构市场化改革了，整个产业链都会受到很大影响。（更多详情分析略）
第五个方面是，现代医药物流中心正式投入使用，标志着我国医药物流企业的技术革命。大家知道我们中国医药商业的现状，技术落后、散、孝乱、差，现代医药物流中心的投入使用，标志着中国的医药物流企业正向现代物流的迈进和开始。以前都是传统的，落后的，低效率的，现在现代物流中心投入使用，就表示技术革命开始了，我们正在向国际的医药企业靠拢。（更多详情分析略）
第六个方面是，医药电子商务平台的构建并投入使用，标志着新的医药商业交易模式正在被医药产业上下游企业接受，如果得到很好的发展，它对整个医药产业的影响将是空前的。电子商务在2004年以前，特别是在2001年以前，基本上不被我们这个行业的上下游企业所接受，但是在2004年一个是民生的电子商务平台的构建，还有九州通的电子商务平台的构建，他们的运行是很理想的，一个是上游的生产商和下游的零售商对这种交易方式慢慢的接受和认可。这个交易方式的出现，可能对传统的一些医药物流模式有一些影响。（更多详情分析略）
第七个方面是，第三方专业的医药物流的出现，标志着我国医药产业链上进一步细化分工的开始。第三方专业化的医药物流的出现，表明医药产业从生产，到流通，到零售，医药产业在进一步的分工，实际上企业的核心竞争力，就是在于最专业，就是经营水平最高的那一个环节的竞争水平怎么样。而不在于你是否涉足了生产，批发零售整个产业。如果你涉足了整个产业链的所有环节，很可能不具备竞争优势的环节，把你具备优势的环节都拖下去了。（更多详情分析略）
第八个方面是，民营企业携手外资，优势互补标志着国内民资和国外资本投资医药物流领域的日趋理性。比如说九州通集团，携手日本进行物流中心的建设，跟外资单独进行投入，或者是民营资本完全依赖外资这都是不一样的。双方的合作是一个双赢，一方提供技术，外资对中国市场不了解，他们提供技术，因为国内的物流技术相对比较落后，利用他们先进的技术，双方进行一个很好的合作。（更多详情分析略）
第九个方面是，传统的国有医药商业涉足了快批模式，标志着国内医药分销行业竞争观念的彻底转变。媒体所称为的快批，原有的传统国有流通企业向中低端市场发展，以前九州通这种做法，特别是在发展的初期是不被我们行业内的很多人士认可的，但是正是不被行业认可的这种方式，在这儿短短的五年时间得到了快速发展，所以传统的国有批发企业也对这个开始重视。比如说国药控股，控股了湖北的新龙，新龙的模式跟九州通的模式非常相近。由原来不被认可的模式，很多企业寻求政策或地方的保护进行抵制，转变为更加重视并且积极参与竞争，尝试性的涉足，这个观念的转变表明市场经济的竞争观念正在中国企业慢慢深入。（更多详情分析略）
第十个方面是，医院采购行为的转变，标志着医疗机构市场化改革起步并且初步显效。因为医院体制改革的进一步推进，医疗机构市场化的趋势慢慢在加速。所以带来一个有些少量的医院已经感觉到市场竞争出现了，所以医院现在他采购观念发生了变化，以前大多数医院，甚至说所有的大医院，基本上就不和类似于九州通这样的企业合作的，但是在2004年已经有很多的二甲，甚至三甲医院主动找到九州通这样的企业和他们合作，他们有了要求真正降低采购成本压力，这将逐步改变沿袭多年的靠高回扣进行营销的传统医药营销模式。（更多详情分析略）
其中前四个方面是政策层面的变革，第五到第八的四个方面是企业行为方面的变革，最后两个方面是市场观念的变革。这些变化在我国医药分销领域可以说前所未有的大，是空前的，对医药分销领域的影响是深刻的、深远的。
参加此次论坛的还有：中国医药商业协会副会长朱长浩、北京医药股份有限公司董事长陈济生、浙江杭州邦达物流公司董事长兼总经理孙震等医药分销行业专家。
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