老师简介：
丁兴良
工业品实战营销创始人
中国大客户营销培训第一人
项目性销售与管理资深顾问
IMSC工业品营销研究院首席顾问
清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研究工业品营销的背景，　1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！　

内容简介：
战略最重要的是定位，但是定位选择之后，如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒，将竞争对手拒以千里之外，这才是战略所要达到的目的。工业品实战营销创始人丁兴良老师，集14年工业品营销研究和7年营销培训与咨询经历，针对工业品营销领域提出系统性的卡位战略。教会工业型企业及大额产品企业，在进行精准的行业定位之后，如何巧妙地制定细分市场的游戏规则，从而成为细分市场中对手难以超越的老大。

课程大纲：
第一讲 工业品营销的五大体系
第二讲 什么是卡位战略
第三讲 工业品营销的两大困惑
第四讲 卡位战略的两大关键
第五讲 如何挖掘差异化的优势
第六讲 优势宣传应该针对谁
第七讲 卡位战略的落地
第八讲 工业品营销组织的设计和管控
第九讲 工业品销售人员的培养


适合对象：
工业品行业品牌主管、营销主管等企业中高层管理者
课程收益：
1、创造细分市场的奇迹
2、塑造技术壁垒，制定游戏规则，建立标准，让竞争对手无法超越

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