课程提纲


本篇思路：以思型开始，介绍谋事的四个要素，介绍三国思想发展主要脉络，为诸葛亮《隆中对》做好铺垫。再以《隆中对》为主线，详细介绍谋略的要领，使听众简明扼要地掌握谋事的基本方法。
序：心的对话
*三国一个字：谋
智谋不是创造规律，而是发现、掌握、遵循、利用规律。
规律的力量是最伟大的，有资格说顺者昌、逆者亡的只有规律。
规律在什么地方？在“分合”之中。
在三国的“分合”之中走出四个人来，这四个人表面上是历史，实际上就是现实的缩影，就是我们每个人，让我们对号入座地走进三国。请看第一集：智在四方

第一集 四面定位
序：袁绍“强”、曹操“挟”、孙权“坐”、刘备“扶”。人分四类，每个人都能对号入座。
1、 四英雄同时遇狗熊做出不同的反映，对我们有什么启示。
2、 四个思型：保守、竞争、投机、理想，如何定位自己。
3、 四面定位：自我、对象、环境、目标，我们又该如何分析。
4、 四面定位的要求：坚信、坚守、坚决、坚持。
5、 实例：一位大学生要做奢侈品，觉得外语是劣势，于是就去留学，这样做的结果怎样？他留学回来改做了快餐，凭5万元起家，能竞争过两家巨无霸吗？他成了本地第一快餐企业主，可是“非典”来了，怎么办？他利用“非典”树立了品牌，而正当他要向外地进军的时候，他却突然改变主意，不再进取……，为什么？他见到当初的同学，改变了理想……。他的同学没有出国，从奢侈品销售做起，成为总代理，事业做得很大。——人生的拐点，大多数人在无知地转型。

思型自测谱
思型 特点 典型表现 成事要领 主要风险 自醒理念
保守 从自我出发 “我”不离口
总觉不足
保存实力
以势取胜
实力成负担
无视外部变化
坚信自己
战胜自己

竞争 从对手出发 关心别人胜过关心自己 剩者为王
常备不懈
失去自我
丧失方向
坚守自我
主动应变

投机 从环境出发 什么事都打听，乐于参与 把握机遇
顺应潮流
众矢之的
内存隐患
坚决发展
危机输出

理想 从目标出发 事事都与人生、归宿联系 锲而不舍
广泛动员
挫折不断
失去斗志
坚持就是胜利
希望就是成功



思型自测谱用于谋事有谱。测一测：你、你的家人、你的朋友、你的同事分别属于哪种思型！
思索引擎：要针对……，鉴于……形势，发挥……优势，实现……目标。
原理总结：谋事从问题开始，问题存在于四面之中，不能界定问题，谋事就无从谈起。


第二集 八方衡量
序：四位领袖，一败三成，教训与经验都十分深刻。
1、 袁绍败在自我“长短”的认识。磕巴就是劣势吗？笑面就是优势吗？有钱就好办事吗？用得上的力量才是优势！一位大学生要做奢侈品，觉得外语是劣势，于是就去留学，这样做的结果怎样？
2、 孙权成在对象“敌我”的认识。没有竞争自然获胜！那位大学生留学回来改做了快餐。他凭5万元起家，能竞争过两家巨无霸吗？
3、 曹操成在环境“利害”的认识。只有尊重了自然才有机会战胜自然（培根）！成为当地第一快餐业主的大学生，又该如何面对“非典”的到来？
4、 刘备成在目标“高低”的认识。考不上中专考大学，什么是高低？没有竞争的高目标就是低目标！那位大学生利用“非典”树立了品牌，正当向外地进军的时候，企业接连出问题……，为什么？见到同学却改变了理想……。他的同学没有出国，从奢侈品销售做起，成为总代理，事业做得很大，又如何解释？
5、 曹操、孙权、刘备三者比较：性格不能决定命运，如何用好性格才能决定命运，每个人都有成功机会。


不管你是外向的，还是内向的，还是双向的？都能成功！
思索引擎：做……事，关键在于……，要针对 对象之敌我 ，鉴于 环境之利害 形势，发挥（克服） 自我之长短 优势（劣势），实现 理想高低 之目标。
原理总结：四面定位解决了问题的定性，而八方衡量解决了努力方向

第三集 十全十美
序：三顾茅庐求人看计。
1、 计——说得十全十美
2、 刘备：做 造反 的事，实现 成霸业兴汉室 的目标。给了两头，中间填上什么才算计？
3、 《隆中对》全文讲解（让观众进行问题联想）：
4、 什么是“理想”，就是有道理地想！
5、 胸兵百万靠智谋，十全十美之计可填空。
思索引擎：做……事，关键在于……，要针对……，鉴于……形势，发挥……优势，本着……原则，运用……方法，通过……步骤，经过……时间，实现……目标。
原理总结：十全十美方为计

第四集 道出关键
序：你家教育孩子为什么有那么多的苦恼，因为你的道是“管教”；他家教育孩子为什么没苦恼，因为人家的道是“理教”；邻居家管教孩子为什么充满欢笑，因为邻居家的道是“帮教”。楼下很安静，因为人家的道是“不教”。
如何找出做事的关键？时代、宏观、微观、结论。
1．明白自己所处的时代 ?—案例：幸运52的诞生
2．宏观层面的分析—案例：猪肉上涨的原因
3．微观层面的分析 —案例：官渡之战
4．结论—关键在于不用实力而用人谋
5．职业规划—关键在于双线发展。
6．“跳”在各方面的应用—案例：麦当劳品牌建立 员工提升
思索引擎：做……的事，关键在于 ，实现成……的目标。
原理总结：“道”是问题的本质，是谋略的根据地。道不同不相为谋，朝闻道夕死可矣。“道”一旦确定，就知道问题的关键在哪里。

第五集 竞而不争
序：如何对待曹操？打不起躲得起；如何对待孙权？合作总比对抗容易。
1． 竞争三个境界：竞、合、争
2． 先让对手退出市场—案例：一根雪糕
3． 主动跳出竞争—案例：月饼厂的工作
4． 更加准确的竞争—案例：小小指甲刀
5． 跟着强势走—案例：写字楼故事
6． 做一件更有意义的事—案例：回家乡招商
7． 跨越到竞争之后—案例：副总之争
8． 竞争的三个境界
思索引擎：做……的事，关键在于……要针对 不同竞争对象，采取不同措施 ，实现……的目标。。
原理总结：谁是我们的敌人，谁是我们的路人，谁是我们的战友，谁是我们的朋友，这是竞争的首要问题。对象不同，措施自然不同。

第六集 机遇纵横
序：荆州唾手可得；益州机会正在形成。刘备为何没有看到？
1． 抓住机遇需注意的要点
2． 静态机会在身后—案例：大英图书馆搬迁
3． 静态机会在眼前—案例：应聘
4． 静态机会在手中—案例：林场变金矿
5． 静态机会在口中—案例：招商引资
6． 换位思考，辨证认识也可以有新的出路
思索引擎：做……的事，关键在于……，要针对……，鉴于 形势，实现……的目标。
原理总结：适应环境，尊重环境，从环境看形势，从形势找机会。

第七集 比出优势
序：刘备的优势：帝室后裔和讲求信义，一个先天优势，一个后天优势。
1．横向比较有无旁人，纵向比较有无来者——比而特则优。独特是价值的源泉。
2．一位工人抽烟把自己烧着了，这是一个独特的错误……，最后他当上了安全管理科长。
3．多一点儿是优势：案例：送水站一条毛巾打败对手。
4．少一点儿也是优势：案例：海报印刷机；博士生扮演本科生去找工作。


5．怪一点儿更是优势：案例：半瓶子醋好销，因为瓶盖怪。
6．快一点是优势：案例：海尔冰箱关怀先到。
7．慢一点也是优势：案例：应聘会计，一个人说话特别慢，结果被聘任，为什么？
8．连缺点都是优势：案例：雪花苹果。
9．优势是比较出来的：案例：一位磕巴大学生说要发挥文笔优势。
10．优势是能够发挥作用的特点：脑神经不好，更适合看大门。笑面不适合在火葬厂工作。
11．没有优势，可以创造优势：功能-包装-文化
思索引擎：做……的事，关键在于……，要针对……，鉴于……，发挥 的优势，实现……的目标。
原理总结：特点可变成优点，利用优点可变成优势。谋事、做事要擅于发挥自己的优势，达成目标。

第八集 牢记底线
序：总揽英雄，思贤如渴——从小企业到中大企业转型期间永远缺人。
1. 原则不能动摇。西瓜奶奶的故事，她应本着狗叫就有事的原则，小孩儿以要奶奶怀疑原则为机会。
2. 原则是职业化的：警察本着人赃俱获的原则。
3. 原则是底线：鞭炮厂安全第一原则；抗震救灾生命第一原则；奥运比赛发挥出水平为原则；普通事物本着量力而行的原则；重要事物本着不惜代价原则；曹操烧袁绍，本着找死也比等死强的原则。
4. 原则不能矛盾：职业生涯规划应本着高薪的原则，本着就业连续的原则。
5. 原则不能不讲理：
6. 原则不可丧失：某老板“以人为本”，结果春节之前开除员工。
7. 不能拿原则做交易：出纳本着“钥匙不离身”的原则，回绝了老板抓紧上车的要求。
8. 小原则要服从大原则：乘客登机不排队，空姐维持秩序，导致更加混乱。
9. 要识别领导的原则：快与好是不同的原则。
10. 做事的原则一般都要服从做人的原则：刘备在诸葛亮战略规划之前早就立下了股东协议——不求同日生，但求同日死。这一判断原则导致《隆中对》第五步不能实施。
思索引擎：做……的事，关键在于……。要针对……，鉴于……形势，发挥……的优势，本着 的原则，实现……的目标。
原理总结：谋事、做事必须有判断原则，否则就会困惑、茫然，就会犯错误

第九集 步步为营（上）
《隆中对》这一十全十美之计九大步骤
这一集中，史宪文教授讲解了，诸葛亮通过打基础、战略过渡和最后冲击三大战略、九个步骤，为刘备描绘了一幅匡复汉室的宏伟蓝图。尽管刘备最终没有实现这一目标，但诸葛亮谋划做事步骤的智慧，对我们今天的工作和生活都有十分重要的借鉴意义
1. 跨有荆益
2. 保其岩阻
3. 西和诸戎
4. 南抚夷越
5. 外结孙权
6. 内修政理
7. 天下有变，则命一上将
8. 将荆州之军以向宛 洛
9. 将军身率益州之众出于秦川
10. 百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎

第十集 步步为营（下）
1. 开发步骤的要领
1) 紧密衔接
步骤既不能重叠又不能留空隙，“放下之后再拿起”。
2) 三阶递升
奠基--过渡--冲刺，
3) 客观分解
整理-----判断-----创新
4) 首战必胜 首步必顺
一年之计在于春，一日之计在于晨；
2. 开发步骤的捷径——路线是纲 纲举目张
1) 习惯可以缔造步骤
2) 同理可以移植步骤
3) 共识可以传承步骤
思索引擎：做……的事，关键在于……。要针对……，鉴于……形势，发挥……的优势，本着……的原则，通过 步骤，实现……的目标。
原理总结：做事必须讲究步骤和顺序，否则差之毫厘，谬之千里

第十一集 逆转乾坤（上）
序：诸葛亮在《隆中对》中没有谈到所运用的创新方法，但我们可以站在他的立场上可以感觉出来。谋事在策，智慧在创新，创新方法就是“看问题找角度”。
应用于“万事万物”的“十大创新通法”，并且结合三国“赤壁之战”讲解了其中的“六大创新方法”，
1. 捆绑连接法，就是附加价值，转移兴趣（帮助别人，借船出海），基于与其他事务关联起来，协同运作，借力发展。例如：跟着谁走的更快。
2. 移植法，就是引用对方经验，激发有利逻辑（见什么人说什么话），基于用对方的思路表达自己的主张。例如：如何让对方快速理解自己。
3. 重点法，就是提炼关键点带动全局（把事做到点子上）。基于把复杂的十五沿着体-面-线-点来思考。例如：如何牵一发而动全身。
4. 逆向法，就是反理推导，效果求证（相反相成，逆来顺受），基于反向看问题，达到正视问题难以实现的效果，例如：困难是否也是机遇。
5. 回避法，离开困难，分解问题，选择面对（选择正确问题去面对），基于寻找对应困难的最简单的问题，例如：如何不解决这个难题。
6. 背景转换法，就是寻找，融入，发挥背景的力量（人挪活，树挪死），基于把自己作为背景的组成部分，有背景面对困难。例如：草船借箭。

第十二集 逆转乾坤（下）
1．诸葛亮通篇体现着“不战而屈人之兵”的精神。这在创新通法上属于逆向法。
2．逆向法：反理推导，效果求证。
3．职场中的逆向思维：年轻人如何获得工作机会？承担了责任，自然就会有权利。
4．同学交往中的逆向思维：获得好评从自责开始。
5．产品经营中的逆向思维：摩托车颤抖可以减肥。
6．职业中的逆向思维：磕巴卖书，保险公司破解“谢绝推销”。
7．孩子发明的逆向法：如何独占雪糕？爷爷、奶奶都不能吃。？？？
8．患病老板的逆向法：如何促进企业自转？
9．幽默：给对方戴扩音器与给自己戴耳机是一个效果。
原理总结：逆向法：反理推导，效果求证，相反相成。

第十三集 回首经典
序：今年是《隆中对》原创1801周年，也是《隆中对》开始实施1800周年。让我们用实际行动纪念诸葛亮、纪念《隆中对》，沿着《隆中对》再走一遍。
1． 再研究一个复杂的——古典故事《陈子昂卖字》
做 卖字 的事，关键在于 拉 ，要针对琴，鉴于 镇子大 的有利形势，发挥 琴高级 的优势，本着 步步高 的原则，运用 捆绑连接法 的方法，通过 租赁好琴、城楼弹奏、引客聚集、摔琴凝神、大户牵头、现场卖字 六个步骤，经过 情绪激动期 的时间，实现 及时凑足钱款 的目标。
你能听懂这个故事，你就具备营销专家的潜质！营销就是“拉登”……陈子昂堪称“世界营销之母”！
2.做 营销 的事，关键在于 聚焦 ，要针对 关联需求 ，鉴于 市场 的形势，发挥 售前服务 的优势，本着 情势递升 的原则，运用 整合营销 的方法，通过 产品定位、市场定位、促销定位、价格定位、渠道定位 五个步骤，经过 市场机遇期 的时间，实现 高效销售 的目标。
3．你能听懂别人，你就是领导和朋友的知音，就是谈判的高手。
4．你能整理好自己的经验，你就是与时俱进、可持续发展的楷模。
5．你能用它管理团队，让大家心往一起想，你就是心有灵犀一点通的职场领袖。
6．也许你从来都没有整理过自己的经验，因忘记经验而犯的错误，就是低级错误。
7．世事洞明皆学问，人情练达即文章。
原理总结：好谋靠填空，经验靠积累，不断总结，智计过人。

第十四集 开创未来（上）
三个大学生利用谋事在策的原理开饭店创业的故事

第十五集 开创未来（下）
“通用谋事格式”的具体运用
1. 自我习惯与规范格式交叉使用
2. 高度概括与详细描述结合使用
3. 自动开发与模板借鉴混合使用
4. 集体 个体开发与群体开发相结合
运用“通用谋事格式”的注意事项
1. 不要非得填全了才行动
2. 不用非得使用格式的连接语言
3. 格式不是用于看的 而是用于记的
原理总结：一切都在现代化，现代化就是信息化。诸葛亮也要现代化、信息化，从诸葛亮跨越到诸葛全亮！

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