丁兴良老师：丁老师，易中特约培训师；曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。丁老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。

《抢占市场先机的营销战略模式：卡位战略与4E模型》掌握卡位战略的十六字诀，让竞争对手短时间无法超越！学会实用的4E模型，抢占您的市场先机！帮您从小市场第一成为大市场的第一！ 

第二讲：卡位战略——十六字诀
01 卡位战略概念
02 卡位战略之——明确定位（No1）
03 卡位战略之——挖掘优势（差异化）
04 卡位战略之——做到最好（聚焦）
05 卡位战略之——建立团队（借力打力）

第三讲：利用卡位进行品牌战略规划
01 经典案例：西门子母线
02 经典案例：金晶集团

第四讲：实施营销战略的核心——4E模型
01 “4P”PK“4E”引发的四大困惑
02 4E之Project项目营销是工业品4E理论的组织基石
03 4E之Value价值营销是工业品4E理论的核心卖点
04 4E之Process短渠道是工业品4E理论的推广通路
05 4E之Believe信任美誉度是工业品4E理论的包装精髓

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