《蓝海战略》培训光盘介绍：

高建华简介：

中国最具实力的营销战略专家和企业管理专家
中国为数不多的具有国际化经验的高级职业经理人
在中国惠普公司和苹果电脑公司工作超过17年
曾任中国惠普公司决策委员会成员，首席知识官CKO，
助理总裁，战略规划总监，市场总监，华北区总经理
现任北京汇智卓越企业管理咨询公司董事长，
对外经济贸易大学客座教授，南京大学客座教授
中国传媒大学工学学士，中欧国际工商学院EMBA
“经济观察报”2002年度最受尊敬企业家
“中人网”2004年度中国十大优秀实战型培训师
“中国经营报”2007年度中国十大企业文化专家
中华职业教育社2008年“首届黄炎培职业教育管理专家奖”十佳战略管理专家
第一，三，四，五届《中国杰出营销奖》评委，裁判
2006,2007 CCTV“年度雇主调查”专家委员会成员
《世界经理人》，《中外管理》，《销售与市场》，《培训》等杂志封面人物
CCTV《绝对挑战》，《12演播室》，《商界名家》常任嘉宾
CNBC，凤凰卫视，湖南电视台，山东电视台专题节目嘉宾
经济观察报，北京大学《华商名人堂》嘉宾
中组部，原国家经贸委，劳动人事部，中央党校，北京大学，
清华大学，上海交通大学，中山大学的大学短训班特聘教授
畅销书《不战而胜》（2000），《笑着离开惠普》（2006），《2.0时代的赢利模式》（2007）作者
出版《市场营销战略与可持续发展》光盘（1998）
《市场营销战略，竞争优势与企业的可持续发展》光盘（2000）
《跨国公司如何培养职业经理人》光盘（2004）
《领导之道》，《蓝海之道》，《品牌之道》，《创新之道》光盘（2006） 
中国管理资源网 www.qg68.cn 
《蓝海战略》 主要内容

1. 选择小众市场 明确只为部分人服务
2. 学会逆向思维 换个方向就是第一
3. 改变竞争结构 从抢市场到做市场
4. 跨越竞争边界 取长补短，重新组合
5. 减少竞争对手 创造新品类、新市场
6. 发现蓝海机会 锁定尚未消费的客户
7. 产品与众不同 提供差异化解决方案
8. 提供独到价值 给出非买不可的理由
9. 寻找创新源泉 找到产品畅销的基因
10.理解利益驱动 合作共赢，平等交换
11.设计战略布局 展现替代方案的价值
12.明确价值定位 有增有减，有加有删
13.跳出市场看市场 从主流市场到次主流市场
14.跳出竞争看竞争 另辟蹊径，错位竞争
15.跳出产品看产品 从卖产品到卖思想
16.跳出现在看未来 把握未来的主流群体
17.学会理性沟通 以理服人，令人信服
18.从推销到营销 实现产业的升级换代

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