谈判是什么？争论，讨论，妥协，还是讨价还价？
谈判者最不该做的事是什么？
如何与顽固的对手合作？怎样在谈判中说服对方？
虚张声势明智吗？是否应该告诉对方我真正的底线？
谈判中为什么会产生僵局？又该如何处理僵局？
假如不相信谈判对方所说的，该怎么办？
如果谈判对手脾气急，易发怒，要不要以同样的方式“反击”？
谈判中常见的5种陷阱、让对方说清真相的5个方法、谈判的21个技巧是什么？
　　“谈判可以赚钱，谈判桌上可以让你获得几万、几十万，甚至上亿的利润。但是我们的企业却很少意识到谈判的重要性。”有着美国采购管理学会、全球谈判协会高级培训师头衔的汤晓华毫不掩饰他的焦虑，虽然经过他培训的销售和采购人员已达十几万人之多，但谈判高手在中国还是太少了
怎样在谈判中赢得更多？
汤氏秘诀：提出的永远要比你想要的多！
　 “谈判的成果，取决于你嘴巴的大小。”这是汤晓华在给GE通用电气进行内部培训辅导时的惊人之语。当时，GE采购经理问他的问题是，“你如何在谈判中确保有更大的成果，取决于什么？”按照汤晓华的这个理论“提出的永远要比你想要的要多”，作为销售方报价应该尽可能高，而采购方还价则应该尽可能低，谈判双方岂不是马上会“谈崩”？因为，对采购人员来说：“如果供应商报价太高，我是绝对不可能接受的。”而对销售人员来说“如果采购还价太低，我们的报价管理体系，绝对不可能用非常低的价格成交的。”
难道谈判真的会在一开始就谈崩吗？
　　当年，还是“小兵张嘎”的汤晓华也曾怀疑过，困惑过。但在以后十几年的谈判实战中，汤晓华一次又一次地运用这个“诀窍”，向谈判对手提出高于他原来预设的标准，结果是一次又一次得到了他没有想到会得到的东西，而且对方还很愉快。“谈判的僵局，往往不是因为高开价，反而是往往是因为要价太低”。没有制造对方“赢”的感觉。才导致“对方很生气，后果很严重！”汤晓华如此总结说。
为什么要销售方报价应该尽可能高，而采购方还价则应该尽可能低？
销售人员如何避免一开始谈判就谈崩，决定合理的报价的“高度”？采购如何应对？
采购人员如何决定还价的“刻度”？低到什么程度？销售如何应对？
销售人员如何呈现报价？采购人员如何应对报价？
对于这些问题，汤晓华的见解无不精辟独到，一针见血
如何成为谈判高手？
汤氏绝招：学会让步和BATNA，一般人都不会是你的对手
主讲：汤晓华 著名采购专家
　　汤晓华，HR专业经济学硕士。CIPM、CISCM、美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会CPP、CPPM高级培训师，采购与供应方面的杰出专家，他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。国际采购与供应管理协会主席LeRoy·Graw博士说：“我非常荣幸能和杰出的中国采购专家汤晓华并肩工作。”从国际跨国在华企业诸如：通用汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、神威药业，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。
　　参加汤晓华课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过10万采购经理接受过其系统的采购技术培训
教程核心内容
如何成为谈判高手？--熟能生巧
什么叫素质？
什么是谈判的基本框架？如何建立谈判框架？
谈判高手用方法，理论与实践结合的重要性
谈判的关键术语及典型谈判类型
分配式谈判与双赢谈判的运用案例
如何处理两难困境？

如何施展谈判的影响力？
运用BATNA/信息/顶线目标/现实目标/良好的关系
权威--对方的和我们的
知己知彼与谈判准备以及准备谈判的几个步骤
谈判高手的基本礼仪

谈判高手≠高超谈判技巧
如何策划谈判？
谈判策划关键任务：信息收集/谈判事项/妥协与让步方式
谈判是什么？
谈判高手的11项基本才能
提出的永远要比你想要的要多
谈判者最不该做的事
为什么不是什么谈判都可以赢？
分配式谈判（“零和”谈判）的开局要点--正确的关系/目标导向/共同目标/控制和指导方向
如何在谈判中提问与回答？

如何与顽固的对手合作？--A、不予理睬/B、换位思考/C ．重新整理问题/D．建立沟通桥梁/E ．最后努力
如何在谈判中说服对方？--逻辑推理/强权和压力/折衷/巧用情感因素
在谈判中说服的技巧及常见的说服陷阱
谈判常用的21个技巧
1、适时反击　　　　2、攻击要塞
3、“白脸”“黑脸”
4、“转折”为先　　5、缓和紧张气氛
6、话中插话　7、文件战术
8、期限效果　9、调整议题
10、声东击西 11、金蝉脱壳
12、欲擒故纵 13、扮猪吃虎
14、缓兵之计 15、草船借箭
16、赤子之心 17、走为上策
18、少说多听 19、态度简明
20、关系技巧 21、勿堆砌论据
采购谈判的原则与常见不足

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