《砍价技巧》培训光盘内容简介


教材特点： 本教材通过古今中外大量的谈判故事和案例，以及专家亲自参与的谈判实践，为我们讲述从开价到让价、从陷入僵局到打破僵局等谈判环节的砍价技巧，具有很强的实用性和可操作性，适用于各大中小企业、公司的经理人士。

讲师简介： 谭晓珊，北大光华管理学院 MBA，国际认证谈判师，美国培训与发展协会会员，美国普林斯顿大学与北京经理人研修学院 MBA 班客座讲师。

　　多年来，她一直活跃于商务谈判的第一线。曾参与联合国工业发展组织项目的谈判，并为家乐福、德国大众等多家知名企业提供谈判的技术支持和咨询服务。她对谈判的见解深刻而独到，国际化的视野和女

性特有的敏锐成就了她与众不同的谈判风格。

内容提要：

课程精要：谈判，是实力、智慧与耐力的较量，是为了争取到最大利益而与对方进行的博弈。掌握砍价技巧，就能在商务谈判中如鱼得水。

　　《砍价技巧》，从实战出发，告诉我们：如何选择合适的谈判时机与对象；怎样掌握议价的技巧与方法；如何优先掌控谈判节奏；

　　如何有效运用BATNA和决策树。掌握并运用好砍价技巧将使你在谈判中获得主动权，并为你的企业带来最大收益。

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