课程对象
——谁需要学习本课程
·地区经理、办事处主任、销售主管
· 医药企业资深销售代表

课程目标
——通过学习本课程，您将能够：
1.全面了解医院微观市场深度开发的分析、计划和实施过程
2.掌握医院微观市场的重点客户及相应推广资源和推广活动的管理
3.学会销售代表专业辅导和协同拜访管理的技巧
4.全面掌握医院微观市场的竞争优势塑造

课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
随着医疗制度改革的完善，医药行业的竞争逐步规范，药品销售越来越呈现出专业化趋势。医药企业要想保持持续的竞争优势，对医院微观市场的深度开发与专业化管理是其必由之路。那么，怎样才能高效率的做好微观市场的开发与专业化管理呢？
☆ 本课程分析了影响药品在医院推广的因素及应对措施，讲授了全方位做好开发及管理医院微观市场的相关技能，帮助您快速学习和掌握深度开发与管理医院微观市场的途径、方法与步骤，切实提高市场开发与管理能力。

目录：
第一讲 医院微观市场的系统分析
1.引言
2.医院微观市场的概念
3.医院微观市场的结构
4.药品的进药流程
5.影响药品在区域医院推广的因素分析
6.影响医生处方选择的因素分析
第二讲 医院微观市场的营销分析（上）
1.了解销售份额的好处
2.收集资料

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