内容简介：

作者简介：高建华
现任北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长、首席顾问；担任对外经济贸易大学的客座教授；WTO专业人才培训工程特聘专家；中组部、科学技术部党员专家培训工程外聘顾问；齐鲁企业论坛特邀嘉宾。同时还是中国经营报专家顾问团首批高级顾问之一；中国工业经济联合会培训委员会常委成员。

高建华老师同时还参与国内知名企业及民营企业的企业战略规划、新产品定义咨询以及企业高层的培训辅导，为国内的许多企业家和管理者提供了切实可行的帮助。这些企业如万科集团、伊力集团、蒙牛乳业、中国电子科技集团等。

高建华老师曾先后担任中国惠普公司战略规划总监、华北区总经理、助理总裁、中国第一位首席知识官CKO、惠普中国公司决策委员会(EC)成员。

本课程的目标客户群：
市场总监，产品市场经理，市场开发经理
研发总监，产品研发经理，产品规划经理
主管产品开发的副总经理，副总裁
主管企业战略的副总经理，副总裁
中小民营企业的总经理，董事长

课程特色：
将管理理念与管理工具，方法，流程有机地结合在一起，拿来就用。
将优秀跨国公司在实践中总结归纳出来的“规定动作”介绍给大家。
结合国内外企业的案例进行通俗易懂的讲解，把复杂的问题简单化。

目录：

第一步：把握机遇，迎接挑战
为什么说中国的廉价劳动力时代即将过去？
为什么说市场营销的核心工作是产品创新？
为什么说在产品创新的方法上中国企业不要摸着石头过河？
为什么说中国企业要想提高利润率就不能停留在“微笑曲线”的底端？
为什么说中国企业不能满足于“世界工厂”的角色？
为什么说“蓝海”专属于那些具有产品创新能力的企业？

第二步：明确产品定位
为什么说市场营销的起点是企业必须明确仅为部分人服务？
为什么说“领先一步”比“领先一代”更有商业价值？
为什么说产品创新的前提是必须理解产品生命周期的概念？
为什么说“差异化生存”是检验企业是否理解产品定位的关键？
为什么说没有明确差异化定位的品牌早晚要被市场淘汰？
为什么说大多数中国企业都陷入了低价格竞争的误区？

第三步：形成产品概念
为什么说市场营销人员必须身临其境地了解客户的需求？
为什么说好的产品概念能让目标客户喜出望外？
为什么说产品创意必须要总结出令客户心动的一句话？
为什么说高效的市场调查应该从企业现有的客户入手？
为什么说必须按照规定动作的要求去描述“客户之声”？
为什么说好的产品概念必须找到消费者“非买不可”的理由？

第四步：完成产品定义
为什么说产品定义是整个产品创新流程中最重要的一个环节？
为什么说完整产品的定义是避免产品同质化的唯一出路？
为什么说以市场为导向的标志之一就是建立产品市场部？
为什么说产品定义必须由产品市场人员与研发技术人员共同完成？
为什么说“用户是上帝”是误导企业和消费者的错误口号？
为什么说按照规定的流程和模板去定义新产品可以让企业少走弯路？

第五步：制定上市计划
为什么说产品上市是一项系统工程，要用项目管理的工具和方法？
为什么说新产品上市的关键是选好重点市场，找到突破口？
为什么说新产品上市计划在产品定义通过后就已经开始了？
为什么说新产品上市必须有完整的产品说明书和上市计划书？
为什么说把握好新产品上市的几个关键点可以保证上市成功？
为什么说新产品上市一旦上升到“卖思想”的境界就能事半功倍？

第六步：从推销到营销
为什么说绝大多数中国企业还停留在推销阶段，根本没有进入营销阶段？
为什么说系统性地开展产品创新工作是企业进入营销阶段的里程碑？
为什么说市场营销有“前端”与“后端”之分？但他们缺一不可？
为什么说市场总监与销售总监是性质完全不同的两种工作？
为什么说要打造产品创新的流水线需要有组织上的保障？
为什么说产品创新是品牌建设最重要、最核心的一项工作？

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