内容简介

◎　第一部分

 

　 第1节　攻心为上，制造消费者。

　　　　　展示与教育的广告运作

　 第2节　品牌教育，建立纽带关系。

　　　　　功能与品牌的广告运作

◎　第二部分

　 第3节　产品属性，决定教育方式。

　　　　　不同产品应采用不同的“教育课程”

　 第4节　市场阶段，决定教育方式。

　　　　　对应不同的市场阶段应采用不同的教育方式。

◎　第三部分

　 第5节　人性诉求，建立顺畅沟通方式。

　　　　　 物性诉求与人性诉求的运作

　 第6节　概念设定，占据受众心灵位置。

　　　　　 以概念占据消费者心中相应位置的运作

◎　第四部分

　 第7节　谋势为上，培育消费者仰视心态。

　　　　　 消费者利益与心态的关系及运作

　 第8节　品牌制胜，克服产品同质化的利器。

　　　　　 产品力与品牌力的关系及运作

◎　第五部分

　 第9节　 销售主张，以鲜明的主题打开目标受众心扉。

　　　　　 主张的鲜明性与广泛性的关系及运作

　 第10节　主张定位：主张的市场适合性将产生巨大的力量。

　　　　　 三种有效的主张定位法

◎　第六部分

　 第11节　定位传播：通过媒体细分，将有效信息传递到有效人群。

　　　　　 传播的广泛性与指向性的关系

　 第12节　优势传播：以相对优势优于竞品传播。

　　　　　 优势传播的运作

◎　第七部分

　 第13节　系统传播，稳步实现阶段目标，

　　　　　 纵向传播。以阶段目标的合力，稳步推进

　 第14节　捆绑传播，以多媒体轻松实现传播。

　　　　　 创建有形与无形的多媒体平台

◎　第八部分

　 第15节　人气传播，延伸终端范围有力武器。

　　　　　 抓住感性消费带来的市场机会，进行终端教育

　 第16节　整合传播，摆好空中地面的关系。

　　　　　 摆好通路，终端，广告的关系

 

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