你的营销团队健康吗？    79

【引言】ABC公司是河南的一家低压电气公司，管理和生产人员共有百余人，年销售额曾达到4000万元。成立10年来，其销售队伍从没有连续3个月达到10人以上，而且更换频繁，一批一批的来，一批一批的走。尤其

 作者：韩国营 详情

走近“霸王花”看促销团队建设    248

原载于：销售与市场－化妆品观察第三期 提起霸王花很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。 为何管促销员叫霸王花呢？ 做日

 作者：刘连喜 详情

管理研究：公司团队内耗是否可以对抗面    87

2008年4月12日，笔者在处理完一些工作事务后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及数据库电子商务营销的成败细节因素相关问题，突然门铃响起。夫人开门，一个四十多岁的带着物业公司工作牌的中年男子出现在面

 作者：张京宏 沈宗南 详情

打造“和谐团队”需管理好“小团队”    125

D公司低调的在行业中打拼了五年后提出创品牌的思路，同期引进了行业一线品牌的三名销售精英，三个人加入后在营销部一个负责大区管理；一个负责业务推广，为企业培养销售人员；一个负责策划。三个人配合默契，为公司

 作者：黄和荣 详情

如何更有效的管理销售团队？    82

一个古老的故事：　　 　　一个和尚挑水吃 　　两个和尚抬水吃 　　三个和尚没水吃　　 　　这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做一个笑话，有人只是把它当做一个讲给小朋友听的故事，其实

 作者：马龙云 详情

家电销售，通过培训打造高效导购员团队    100

写作这篇文章的目的：这篇文章不是写给导购员看的，而是写给我们这些每天说着关心终端销售的业务员和培训销售人员的人看的，让我们知道应该怎么样通过导购员的培训和改善销售团队的战斗力提高我们的销售量，完成我们

 作者：王学树 详情

3招管好销售团队    106

销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因收不到或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及

 作者：黄和荣 详情

领导者要启发团队正确思维    113

人类文明的进步主要表现在人类思维的进步，有很多研究人类思维的杰出人物，搏亦论方面是典型代表，2005年度诺贝尔经济学奖得主，以色列耶路撒冷希伯来大学数学研究院教授罗伯特-奥曼和美国马里兰大学公共政策学

 作者：叶金章 详情

给百度IM团队的一点建议    99

如果百度非得要做IM的话，我建议不如用百度说说。 1）叠词更容易传播。比如QQ就比MSN好得多。腾讯也比麦斯恩要好听得多。而skype即使以可以免费打国际电话为由头，仍然在中国推广得不好。为什么？因为

 作者：康国平 详情

如何打造高效能的营销团队？    164

在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？的时候，他却回答应该归功于他的团队

 作者：崔自三 详情

民营企业家需要走出用人误区，构建精英    94

随着市场经济的快速发展，中国民营企业家群体已经出现了明显的精英化趋势，受教育程度、专业化程度都呈升高趋势，其中不乏一批具有战略视野与远大抱负、极具对市场变化及商业机会的灵敏触觉、富有创新精神与能力的精

 作者：铁虹 详情

创业中的民企团队，如何在“义聚”与“    111

　笔者的朋友A先生原为国内某大型快消品企业分管营销的副总裁，四年前与同为该企业分管财务的副总裁B先生集体辞职，共同创办了一家生产饮料的企业C公司，同时从原企业前后共带走了约20名嫡系部队，立志打造业内

 作者：胡世明 详情

企业管理者，你拿什么提高团队执行力？    140

什么是执行力？这是所有企业都在思考和实践的问题。其实，执行力就是管理者为实现战略和阶段性目标而具有的计划、指挥、跟进、协调能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中，就是管到每个人每天的每一件事。

 作者：李士福 详情

海归创业成功因素之五：团队很重要    107

海归回国创业往往不能依靠自己一个人的力量。在海归创业的研究中，我发现，这些回国创业成功的海归往往能组建一个很好的海归创业团队。创业团队我把它定位为有三位海归以上。在样本分析中，大多数的海归成功的企业都

 作者：王辉耀 详情

如何塑造营销团队的凝聚力？    115

一个营销团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的距

 作者：卓智华 详情

揭秘打造执行团队的四大密码    115

【最近，我所服务的锡恩管理顾问公司开设了锡恩middot;中国高端总裁班，在课程上我演绎、展示了战略的规划和执行，和很多优秀的企业家一起走过了一个战略人生之旅，我对总裁班上我所讲解的内容做了整理，现在

 作者：姜汝祥 详情

团结心态是团队制胜的法宝    112

团结心态是团队制胜的法宝 俗话说;一个好汉三个帮团结就是力量任何一个组织,大到国家,小到企业其发展的成败,功效的高低无不与参与者的积极性的高低有密切的关系,个人的英雄主义,是不符合整体的发展.常常有老

 作者：何其波 详情

高绩效销售团队的团队文化塑造    114

1987年的华为只有六名员工，全部资产只有区区两万元；而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话？ 　　华为总裁任正非在一篇

 作者：张长江 详情

啄木鸟团队    138

啄木鸟团队是由诸多来自市场一线的策划创意菁英组成的营销策划团队。 核心人物均有大学本科以上学历背景与实际操盘经验。主要为客户提供 专业的策划执行方案、品牌设计方案。服务过的品牌见啄木鸟纪事年鉴。 【啄

 作者：未知 详情

营销团队的快乐管理    102

引言： 　　有学者将营销与创新视为21世纪企业最重要的两大功能，作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手，往往对作为人的客户琢磨得很透彻，客户关系建设搞得很好，却容易忽视

 作者：刘海民 详情

销售团队不可缺少的四类业务员    80

销售团队不可缺少的四类业务员 　　当第一辆动车组出现在中华大地的时候，人们对这种火车充满了好奇。一般的火车都是依靠车头带动，而动车组能够通过车头和车厢共同产生动力，车头与各节车厢能够协调运动。然而在市

 作者：原玉明 详情

谁是团队的主心骨？    92

有人问我在遇到挫折时是如何调整心态的，是如何让员工保持坚定信心的？我说,我绝做不到让每个员工都保持坚定的信心，我没有这样的本事，在最困难的时候，很多人提出红旗能打多久的时候，我能够让五分之一甚至十分之

 作者：黄鸣 详情

简单营销八步法DIY外销企业转内销    109

百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不

 作者：赵一沣 详情

打造经销商团队之了解下属的人际风格    104

笔者作为营销培训师，多年来为很多厂家的经销商大会提供过培训服务，每每在课间与经销商老总们聊天时，总是会听到所谓的下属难以管理，人员流动性太强等负面问题。经销商团队人员流动大的原因种类繁多。在某些时候由

 作者：尚丰 详情

团队建设从沟通开始    197

团队的初始，或者新主管替任，都会呈现一言堂的态势。初期很多事需要推广，且对象又是新的，言辞不会重复，就拼命地说，不知不觉地就说过了；团队到了中后期又因为时间紧迫或问题繁多，更是寸言寸金，没有人家发言的

 作者：孔庆奇 详情