如何管好电话销售团队 自序    103

近年来，电话营销以quot;高效、便捷、低成本quot;的优势成为现代销售的主流模式之一。但在目前急功近利气氛空前浓厚的电话销售行业，一股浮躁的气息正在扼杀很多基础并没有夯实的电话销售经理。他们为短期

 作者：李宁 郑海燕 详情

营造积极和谐的团队气氛    102

营造积极和谐的团队气氛 　　在促成一个团队的合作时，应该营造一种和谐愉悦的气氛。当我与一个团队合作时间较长时，我总会产生紧张的情绪，变得焦躁不安，难以控制自己。如果与我合作的团队是非常陌生而且与我的专

 作者：琳达福特 详情

联想向销售渠道中融入直销团队    122

昨日，有联想系渠道商透露，联想正在以 保护渠道商利益等方式获取渠道商手中的客户资料，此后，再绕过渠道商由联想分区经理亲自衔接这批客户资源。 　　李春（化名）作为河南省一家联想系渠道商，此前接到当地联想

 作者：未知 详情

营销团队的问题导向性培训    104

学习是一个团队提高的重要途径，行业竞争日趋激烈，营销领域的创新也是层出不穷，可以说营销团队如果没有持续的学习，很难在这个行业里面取得好的成绩。每逢企业经营的淡季，这时很多企业都把业务人员从市场上召回来

 作者：王建国 详情

《如何实施成功的销售管理》    124

团队管理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。 　　团队管理的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，

 作者：蒋军 详情

不用花心思打造明星团队，团队即是可以    231

不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者 　　不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。 　　mdash;mdash;阿里巴巴CEO马云有人说，当组建团队的

 作者：刘锋 详情

大成功靠团队，小成功靠个人    182

　　大成功靠团队，小成功靠个人 　　大成功靠团队，小成功靠个人。 　　mdash;mdash;前微软董事长比尔middot;盖茨在现代企业的运作中，规模越来越大，涉足的行业面越来越宽，聘用的员工越来越

 作者：刘锋 详情

最好的CEO是通过构建他们的团队来达    99

最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友来一起打比赛 　　最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友来一起打比赛。

 作者：刘锋 详情

合作是一切团队繁荣的根本    303

　　合作是一切团队繁荣的根本 　　合作是一切团队繁荣的根本。 　　mdash;mdash;美国自由党领袖大卫middot;史提尔在一个团队中，团结合作，就有发展的可能，否则，就会故步自封，不能前进。

 作者：刘锋 详情

企业的成功靠团队，而不是靠个人    80

一个新来的人可能要到公司谈好几次才会被录用。 　　当对录用做出最后决定时，苹果电脑公司一般会把自己的个人电脑产品mdash;mdash;麦肯塔式机拿给他看，让他坐在机器跟前。 　　如果他没有显出不耐烦

 作者：刘锋 详情

百度：创新团队推动战略变身    87

中国最大的网络工程师团队，每天七八个技术改进方案的诞生，这一切都表明，创新求变是百度的制胜动力。百度CEO李彦宏说：百度致力于保持创业激情、愿意学习、富有创新的公司文化。如果有些人求稳，不愿意冒险，不

 作者：未知 详情

走近江泽飞与他的新锐团队——谁能治好    97

我们不能治好所有高血压和糖尿病患者，也不能治愈所有乳腺癌患者。但是，我们可以控制高血压和糖尿病对人体的危害，也同样可以设法控制癌症。治愈癌症，与解决癌症问题，可以是两件不同的事。 　　　　文/鲁伊 　

 作者：未知 详情

奥巴马的经济团队准备开工    87

要求中国转变经济发展模式，将出口推动型转变成消费需求型。 　　 　　美国为了创造就业机会，将对摇摇欲坠的企业提供援助、发展绿色产业、刺激消费。在奥巴马就任总统的最初日子里，他的政府还将向中国施压，要求

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IT团队职业化(CIO管理札记之三十    88

当CIO 的最大成就感除了工作绩效外，或许就是将一支不怎么专业的队伍带成很专业的IT 团队 　　 　　　在中文的词义中，职业和专业是近义词，但一般说某人很专业，是很高的评价，而说某人比较职业，虽然也有

 作者：未知 详情

团队、狼性与“军容”    78

创业者都希望自己拥有一个理想的团队，像军队那样进行管理，使团队在商战中表现出不可战胜的狼性， 团队成了狼队；然而当华为的狼性文化被诟病为兽性文化后，人们便开始了反思。近日偶翻《司马法》，更明白了其中的

 作者：未知 详情

人才团队的转型在全球整合环境中取得成    66

在全球整合的大环境之下，各公司都面临着是否能够成功的巨大挑战，他们希望能够借助人才团队的力量从市场中脱颖而出。因此，必须要找到正确的方法来从全球范围内识别、培养并网罗人才。根据我们的调查结果和实践经验

 作者：未知 详情

海归”企业营销团队构建    120

一个企业的人力资源状况，决定了这家企业的经营半径。 　　当一个个远渡重洋从海外归来的外贸企业，想在国内市场构建自己的品牌王国时，营销人才团队的构建，便常常成为了一个不得不面对但又相当棘手的难题hell

 作者：未知 详情

为管理团队号个脉——也谈诊断式团队培    145

每半年一次的评估时间又到了，ABC公司上海分公司的大会议室里，负责整个大中华区的销售高管们已经在这里紧张激烈地开了三天的会议了。谁不知道销售的世界每天都是硝烟弥漫的，庞大的业绩要求，分秒接近的时间点，

 作者：未知 详情

项目团队成员奖罚实施办法    160

276项目团队成员奖罚实施办法 　　271项目经理的选任制度 　　项目经理是整个项目组的灵魂，是项目的直接领导者和组织者，是项目完成与否的核心人物，项目经理不仅是项目的执行者，更是项目的管理者，负责从

 作者：马旭晨 详情

组建项目团队    133

第二篇项目管理过程2组建项目团队 　　人是决定一切的因素，有了具备能力的项目团队，才有可能计划、实施、监控和完成项目。 　　（1）项目管理团队（项目经理部）。项目管理团队在大型复杂项目中指的是高端的核

 作者：马旭晨 详情

“李云龙”团队如何做营销    86

攻不下山头就换人头，不lsquo;死rsquo;人的战役都是不成功的战役！这是Z经理的某一次供货会动员大会上的一句开场白。也就是此种敢于亮剑的精神，让广大终端客户自动团聚到了Z经理的旗下，走向了酒日月

 作者：张海龙 详情

中外团队管理方法比较    89

魏庆先生在10多年的职业生涯中，先后在内外资企业扮演过不同的角色。依据其在不同岗位上的体悟，魏庆先生创作了中外企业经营管理对比系列文章。前两篇mdash;mdash;《中外新产品上市比较》和《中外经

 作者：未知 详情

电子地图的战国时代    103

国内的电子地图应用市场正风起云涌。不仅搜狐、百度、谷歌这样的门户网站有地图应用服务，还涌现出一批专业化的电子地图网站和导航软件企业。中国电子地图市场正在进入战国时代。 　　　　本刊记者 刘佳 　　据中

 作者：未知 详情

第一团队：携程与如家    94

鼠标加水泥，这是人们对于高科技与传统行业结合的形象比喻，携程无疑是其中的代表。而携程与如家的故事还得从一个团队的形成说起。在美国接受教育并且工作多年的沈南鹏、梁建章，与接触过国外文化的民营企业家季琦、

 作者：未知 详情

打造学习型领导团队    103

1997年，香港回归中国，在这个全国人民都欢欣鼓舞的年份，有10位企业家模样的人，在一位中年人的带领下，正在一间会议室里，安静地翻阅着一本书：《微软的秘密》。一天的时间过去了，厚厚的一本书也终于翻完了

 作者：未知 详情