还是降价管用

 作者:罗敏    2022-12-26     0

     从2012年酒鬼酒塑化剂风波为导火索,到军队禁酒令,从茅台、五粮液由于垄断市场价格被发改委重罚,到新一届中央政府上台之后,对三公经费的严格管控,从媒体的持续监督与关注,到白酒的产能过剩,社会库存极高,再加上近年来国内经济增速放缓,内需拉动不足,白酒行业近十年的野蛮增长结束,增速开始逐步放缓。


  从今年年初开始,名酒的价格开始一路向下。从1919的数据可以看出,2012年第一季度与2013年第一季度销售所有白酒平均单价下浮20%左右。但成交价在100~600元的白酒产品销量增长在30%左右。


  这也是为什么各白酒厂家集中发力其腰部产品,如泸州老窖推出红顺和,沱牌推出天曲系列,剑南春推进金剑南,水井坊推出新天号陈系列等原因。


  另外从1919酒类连锁第一季度的销售数据中还可以看出各白酒厂家对各自的核心高端产品的销售策略。


  52度国窖1573销量和单价都呈现明显的下降趋势,而市场上,其销售更是基本处于停滞状态。这与泸州老窖公司极力推行的价格管控不无关系。


  而五粮液与茅台由于价格回落,厂家不再强势管控市场价格,销售策略也主要是以放量为主,所以在1919的体系中,其销售均呈现大幅度增长,且增幅均在200%~300%。


  不过1919的情况可能属于个例。因为从整体市场来看,茅台与五粮液的零售与团购销量均出现大幅度下降,甚至有部分五粮液的专卖店经销商开始转让其专卖店资格。市场寒冬可见一斑。


  相对于高端名白酒,中端白酒虽然也存在价格倒挂现象,但整体的市场份额在逐步加大。52度剑南春与53度红花郎十年价格下滑,但销量稳步增长。


  另外,大酒厂的主力二线产品,如泸州老窖特曲、老郎酒系列,均呈现不同幅度的增长。


  这些都说明,随着白酒行业泡沫逐渐破灭,消费者也更趋于理性。

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