还是降价管用
作者:罗敏 2022-12-26 0
从2012年酒鬼酒塑化剂风波为导火索,到军队禁酒令,从茅台、五粮液由于垄断市场价格被发改委重罚,到新一届中央政府上台之后,对三公经费的严格管控,从媒体的持续监督与关注,到白酒的产能过剩,社会库存极高,再加上近年来国内经济增速放缓,内需拉动不足,白酒行业近十年的野蛮增长结束,增速开始逐步放缓。
从今年年初开始,名酒的价格开始一路向下。从1919的数据可以看出,2012年第一季度与2013年第一季度销售所有白酒平均单价下浮20%左右。但成交价在100~600元的白酒产品销量增长在30%左右。
这也是为什么各白酒厂家集中发力其腰部产品,如泸州老窖推出红顺和,沱牌推出天曲系列,剑南春推进金剑南,水井坊推出新天号陈系列等原因。
另外从1919酒类连锁第一季度的销售数据中还可以看出各白酒厂家对各自的核心高端产品的销售策略。
52度国窖1573销量和单价都呈现明显的下降趋势,而市场上,其销售更是基本处于停滞状态。这与泸州老窖公司极力推行的价格管控不无关系。
而五粮液与茅台由于价格回落,厂家不再强势管控市场价格,销售策略也主要是以放量为主,所以在1919的体系中,其销售均呈现大幅度增长,且增幅均在200%~300%。
不过1919的情况可能属于个例。因为从整体市场来看,茅台与五粮液的零售与团购销量均出现大幅度下降,甚至有部分五粮液的专卖店经销商开始转让其专卖店资格。市场寒冬可见一斑。
相对于高端名白酒,中端白酒虽然也存在价格倒挂现象,但整体的市场份额在逐步加大。52度剑南春与53度红花郎十年价格下滑,但销量稳步增长。
另外,大酒厂的主力二线产品,如泸州老窖特曲、老郎酒系列,均呈现不同幅度的增长。
这些都说明,随着白酒行业泡沫逐渐破灭,消费者也更趋于理性。
扩展阅读
家族化还是职业化? 2022.12.09
家族企业大量、普遍、长期存在,完全可以做大做强。据统计:目前中国内地有150万家民营企业,其中80%以上是家族企业。在世界范围内,家族企业的比例也高达65-80%,在美国,90%的企业是家族企业,雇佣
作者:王颖详情
咨询公司与企业:是交谊舞伴,还是工程 2022.12.09
世界上咨询业的历史差不多有100多年,而中国的咨询行业走上舞台也就是20多年的时间。 当然,作为咨询行为,中国自古就有,如孟尝君食客五千,这些食客就是谋士,有点像今天的咨询顾问。还有就是绍兴师爷,
作者:王颖详情
顾客是丈母娘,还是顾客是市场? 2022.12.05
时下,对“顾客是上帝”的说法,可以说是众说风云,褒贬不一,有的说“顾客是上帝”,有的说“顾客是亲人、是兄弟姐妹”,有的说“顾客是我们的衣食父母”,有的说“顾客是情人或恋人”,有人还说“顾客是合作者”,
作者:李武菁详情
眼球经济回归网络 .com做新闻还是 2022.11.04
时隔五年,“PV(Page View页面浏览量)”这个词组终于又卷土重来。自今年九月份以来,凡是有广告业务的中国网站们都感觉到,自己的头上套了一个紧箍咒——全球知名的市场调查公司AC尼尔森开始利用其互
作者:张义详情
正人心以正制度,还是正制度以正人心? 2022.11.03
《中国青年报》最近刊发清华教授的奇文《反腐败从正人心做起》,给人的感觉是否定“制度反腐”,认为“把反腐的希望完全寄托于制度,以为只要大胆引进某种全新的制度即可创造奇迹,是天真的想法!”制度靠不住,又
作者:邵建详情
老板对员工是要“能力”还是要“忠诚” 2022.11.02
许多企业老板靠自己的聪明和艰苦奋斗,创立了自己的企业,他们深知自己的成就来之不易,为了保护自己的事业,他们往往不信任外人,由自己的妻子、儿女或其他亲属来担任企业的要职,殊不知,这样做具有很大的危险
作者:尧舜安详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1企业家与儒家复兴 0
- 2社会的关键在“社” 0
- 3避免革命,企业家可以 0
- 4首先让孩子学好中文 0
- 5得体与仇富情绪 0
- 6我的销售从扫地开始 0
- 7Google迈出多元 0
- 8利率调整 提前还贷未 0
- 92006年寻找最好的 0