长尾理论整合碎产品
作者:陈亮 34
银曼的产品创新应该总结为激活式创新,赋予这些老产品新的生命力,把那些琐碎但广泛的需求集中解决。银曼的成功对众多小企业来说具有很大的借鉴意义。
如果要说银曼未来该怎么走,我觉得首要任务应该是整合,整合这些碎片化产品,将那些零零散散,各自为战的小商家们都整合到一起,以最快的速度建立自己的行业地位,建立起庞大的分销网络,这样即便以后有大企业进入,也为时已晚。银曼的长期工作则是培育和维护品牌,研发、改进、创新,不断强大自己的品牌,以此维系分销商和品牌地位。
银曼的整合过程正是长尾理论的一种体现,任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。只要能够不断聚集小的经销商、小的产品,最终必然形成规模效应,建立市场地位。
传统渠道上,这些产品可能很难覆盖成本,但是在“小前端、大平台、富生态”的电子商务新环境下,强大的第三方电子商务平台和日益丰富的生态系统,可以把这些零散的冷门需求集中起来,构成一道长尾。这不仅是银曼,也是中国小微企业未来的道路。
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