人格决定绩效(3)—在乎什么报酬

 作者:郑轶凡    24

     我们常常会碰到这样两种员工,一种是不论出了什么问题都将原因归咎于外在的因素,否认自己的过错;另一种则不论什么问题总会说是自己做得不够好,即使那是客观的因素。您会喜欢哪一种员工呢?我想大部份的人都会选择后者。那么对于这两种不同的人,他们会分别在乎什么,应该怎样去进行激励呢?


  上面所说的这两种人,我们可以将他们分别称为外控和内控特质的个体。内外控人格特质,最早是由Rotter 提出, Rotter 认为内外控人格特质是一种概化的期望,是个体对他的行为及行为所产生的后果强化后所得的信念。如果一个人认为事件的发生,是个人的能力和属性所造成,是可以由自己加以控制或预测,则被称为内控者。相反,如果一个人认为事件的发生,不是他本人行为的后果,而是由运气、机会、命运所造成,或者个人认为周围的环境太过复杂,致使它无法预测事件的后果,则被称为外控者。


  研究表明,内控者比较重视内在报酬因素(例如对工作的喜爱、参与感、满足感、被认同感),而外控者则比较重视外在报酬(例如金钱、奖励、升迁)。同时,内控者对外控者对工作有更强的整体满意度。


  请思考:


  做为管理人员,您是希望选择一名内控者还是外控者呢?如何来区分他们?


  您周围的人,哪些是内控者哪些是外控者呢?哪种人居多?


  您周围的内控者和外控者对您的工作分别产生了什么影响?


  在面对不同的员工时您是怎么进行激励的呢?



  我们可以把内控和外控视为一个连续体,事实上,这个世界上只有少部份人是属于内控或者外控的两个端点,大部份人是在内控和外控两个端点之间的。



  注意:人格并无好坏、对错之分,如何运用取决于您对个体以及所处环境的理解。
郑轶凡
 人格,决定,绩效,在乎,什么

扩展阅读

前言  不久前,广东某咨询顾问公司针对职业经理人进行了一项市场调查,其中有这样一个题目:在目前的商品经济社会中,富人、小资和穷人的认识标准是什么?一石激起千层浪,但其中的一个具有戏剧性的结果不免得令人

  作者:冯建军详情


以前就是简单的培训,后来叫增值服务,现在又叫赋能,就是厂家在技术层面对经销商有些帮助,主要也就是上上课,提供些系统工具,参观些市场。单次搞的叫论坛,多搞几次就叫商学院了,再大点就叫战略伙伴陪跑项目。这

  作者:潘文富详情


好猫西风酒卖什么?   2023.12.20

  主持人:           王建军  嘉 宾:  金剑南西安总代理       刘志刚  青年经济学家、酒界知名学者  李 青  白酒业知名策划人       云 龙好烟配好酒  主持人:我刊曾

  作者:王建军详情


2023年双十一全网交易总额达11386亿元,其中,综合电商平台销售总额达9235亿元,天猫位居综合电商平台榜首,随后是京东和拼多多。 直播电商平台表现不俗,2023年双11,直播电商累积销售额

  作者:mys5518详情


西安王晓楠:为什么每一次互联网风口你都错过了你是否想过,为什么每一次互联网风口都错过了?这一次,我们来好好聊一聊。首先,我们来回顾一下过去的一些互联网风口。从某宝电商到微商,社交电商再到直播,每一个风

  作者:mys5518详情


西安王晓楠:为什么每一次互联网创业风口你都错过了? 每一次互联网创业风口你都错过了,这可能让你感到沮丧和失落。但是,不要气馁,因为这不完全都是你的错。创业风口的出现往往是由许多复杂因素综合作用的结果

  作者:微电商众创联盟详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有