做好情绪营销,事半功倍,情绪营销就是这么厉害
作者:杨建允 189
如果你将情绪+记忆,就是情怀营销
如果你将情绪+感情,就是情感营销
如果你将情绪+游戏,就是迪士尼沉浸式营销
情绪就像催化剂,催动消费者的春心,然后是购买行为
在我的营销王牌里有张牌,叫做情怀。什么是情怀,其中既包含了情感,又包含了怀念,隐含着对过去的不舍,此为情怀。对于未来的期待,那叫憧憬。
人都是讲感情的动物,当你和某个人谈起过去的那些往事,他会若有所思,娓娓道来,这就是记忆。
在营销方面呢?
大部分中国人是处女座的风格,勤劳、严谨,比较务实,但在营销中有时候还是要务虚的,可以极大的节约营销成本。情怀能当饭吃吗?不一定。但是,根据客户的需要把情怀有目的、有针对性的商品化之后,就能有饭吃。
新白酒品牌江小白,就是典型的玩情怀的高手。“不是戒不掉酒,是戒不掉朋友”、“我们的相识,是一场蓄谋已久的意外”、“曾以为青春是QQ签名里最后的倔强,原来青春在没有美颜和滤镜的相片里”……
类似这些风格的走心文案,总是让我们想起那苦涩的青春,浓厚的友情,感慨的人生,心生酸楚、感动、哽咽,情绪萌动,和着白酒下去,就是五味人生。消费的仅仅是白酒吗?不是的,还有无数的回忆、怀念、甜蜜、遗憾等各种情绪,带给我们与众不同的消费体验。这与喝一瓶三四线品牌的二锅头的感觉岂能同日而语?
六七十年代,带着闻革、上山下乡的时代印记,那个年代有太多可以追忆的文化符号。就有这么一家知青火锅店,进去之后仿佛穿越回到了六七十时代,穿着红卫兵服装的服务员,客人进店,服务员亲切喊道:同志,你好,进来干革命吧!进去之后,周围是刷着秸秆腻子的墙,墙上挂着斗笠、蓑衣、辣椒、大蒜、玉米等农作物,正中央供着毛老人家的画像,四周是那个时代的标语。
这个火锅店卖的仅仅是几片毛肚、黄喉、鸭肠吗?这些制造情怀的成本统统计入了产品的无形成本。顾客带着某种情绪,夹起毛肚沾着蒜泥,想着曾经错过的某个情人,含着泪水,吃下去,这会是一种什么感觉?
扩展阅读
如何不做好基本工作也能获得成功 2024.01.04
勤劳致富只是说说而已,其实大家更喜欢的是一夜暴富。国人性子急,工作上的事情总喜欢一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是对物质对金钱对享受生活的渴望,或者说是穷怕了。另一方面是内心深处缺乏安全感,
作者:潘文富详情
李亚:新媒体 心营销 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里,记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。 在见到李亚之前,他微博上题为《保卫方舟子,捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善:超越韩战》的博文给记者留下
作者:李欣详情
杨建允:DTC营销模式是传统品牌数字 2023.09.08
传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转
作者:杨建允详情
探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08
不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区
作者:杨建允详情
厂家的营销管理制度为何成为空文 2023.07.05
作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产
作者:潘文富详情
杨建允:贵州村超、淄博烧烤给大文旅营 2023.07.03
据贵州电视台旗下民生栏目《百姓关注》报道,端午假期,“村超”举办地贵州榕江县共接待游客35.89万人次,同比增长345.84,实现旅游综合收入4.44亿元,同比增长404.55。据机构预估,受“村
作者:杨建允详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1太古可口可乐第2期降 15
- 2一定要脱离产品谈招商 19
- 3员工不是被招聘进来的 28
- 4姜上泉老师:降本必增 16
- 5西安王晓楠:2024 1396
- 6辅警或迎来转正新契机 43
- 7西安王晓楠:辅警月薪 55
- 8什么是小型门店的底层 38
- 9西安王晓楠:你是怎样 27