黄静

 

铁打的营盘流水的兵，岗位换人是常见的，即使是一些很重要的岗位同样如此，零售系统采购的更换无外乎以下一些原因：

1、操守有问题，被干掉了；

2、能力不行，被干掉了；

3、轮岗去其他部门了；

4、辞职转行了；

5、被挖墙角了。

     无论主动还是被动，采购的更换，对供应商来说，都只能接受一个事实：就是要面对一个新采购。

从悲观的角度想，采购的变动意味着客情关系中断，很多东西得从头开始。

从乐观的角度来看，新人新面貌，换人也是一个重建关系的新机会！

但是，新到任的采购，不会直接给你新机会，要么你国色天香人见人爱花见花开，或者你二姑三舅四姨五叔是什么关键人物，黑白通吃，否则，你还是老老实实做功课比较靠谱。

人心是最复杂的，尤其零供双方有利益纠葛，大家都心怀戒备，你不可能一击致命。路遥知马力日久见人心，与人相处还是要花时间才能磨合的，没有捷径，细水长流的事咱先不唠，就重点说说跟新采购开始对接时要注意的几点：

1、不要八卦

一听说采购要换人，逢人就问到处打听，显得自己很关心，好像你很着急旧人离去，这会显得功利心太强。当然，功利心没错，但是要稳住，因为人多嘴杂，东西不能乱吃话也不能随便讲，你怎么知道谁跟谁的关系呢，传来传去就会变成故事，弄不好，新采购还没来，就听说了你的故事呢，有了成见是很麻烦的，所以管好自己的嘴，不要八卦。

     2、不要站队

与新采购相处，就如同与新恋人相处，不要说前任的任何不好的话。你看那些明星们，不说坏话不撕逼的被点赞有风度，揭老底开撕的人设崩塌，不仅仅是人设的问题，还因为你永远不知道他们内部到底是什么关系，不要急于表态跟前采购划清界限跟新采购是一国的，不要背后说人。一方面背后说人显得自己没素质，另一个方面，新采购会觉得你嘴巴不严，不靠谱，会对你保持距离加强戒备，你就很难跟他走得近了。

3、不带情绪

即使你对前采购，对与这家卖场的生意往来有很多不满，如果新采购问到之前的合作情况，你相对安全的回答是“合作还算正常”，不说好也不说不好。你要是说不好，就变成了指责抱怨，他会感觉你有一堆问题要找他，搞不好你会挖坑，他就会防备你；你要是说好，万一他和前任不和，就会把你划到是前任的阵营里而打压你。如果对方问：生意有没有问题？你应该回答：做生意怎么会没有问题呢，我们就是来和你商量，看怎么一起解决问题推进生意呀。

4、不带眼镜

这里是指我们不要戴着有色眼镜去看所有的采购，主观上界定他就是这样的那样的。人上一百形形色色，每个人都是不一样的，应该认真去观察了解新任采购的工作习惯和方式，为了跟他协作得更好，就要充分的了解他认知他，主动去适应他，让他感觉跟我们合作很舒服，说什么都懂，做什么都合拍，这样他就会更关注我们，更支持我们。

天要下雨娘要嫁人，人家换人咱也拦不住，与其期待不变，不如学会应变，既然无法阻挡，就顺势而为，把好变得更好，把不好也挖出好的机会点，办法总比问题多嘛。

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