4. 出差时间工作饱和度不够：比如，企业要求一天至少拜访20个左右经销商，铺样10个客户，做N件事等。而实际效率确远低于此数据。一般而言，业务人员出差均有特定的任务安排。但出差时间需要多久，处理一件事情需要多长时间，很多企业却无“刚性规定”。因此，经过算计，争取更长的出差时间便意味着有更多的补贴或更多的在外时间。一件事情，本来一天即可解决，确非要N天解决。

5. 不擅于自我提升学习：业务人员出差，闲暇时间过多，有时也有客观原因，比如在途时间过多或长年驻守某区域市场等原因。但是，这并不意味着销售人员可以无端的浪费时间。人在年轻时，对于“一寸光阴一寸金”、“少壮不努力，老大徒伤悲”等至理名言是不会有深刻体会的。这也就是为什么社会上芸芸众生占多数，成功者永远是少数的原因。一般人总是喜欢逃避眼前-全球品牌网-的小苦而逃不过人生的大苦。其实，出差在外，既然闲暇是不可避免的，真正有理想有追求的销售人员，应该安排好自己的学习，比如多读几本好书，多琢磨自己的市场，多琢磨自己的事业。

6. 虚耗时间，争取补贴：人为财死，鸟为食亡。销售人员自然也不例外，能争取来的利益，何乐而不为？于是，虚耗时间，多争取补贴，便成为“致富”的手段之一，一般的企业基层销售人员，除长途费用外，企业的日均补贴大体在170－250元之间。（如果是长驻某地，费用补贴会相对低些），因此，虚耗时间，便可争取每天至少100元的盈余。个中机关，可以说是“八仙过海，各显神通”。

7. 虚报出行路线：虚报路线自然是为了利益。明明没有去A地，确填写去A地的线路。自然去A地的长途费用、补助与食宿可据为己有。

8. 路线与计划路线严重背离：出差时，计划出行路线及拜访客户经审核后，在公司已有备案，但实际出行时，却以各种理由违背原有的出行线路。造成计划如一纸空文。虽然，销售计划有许多不可控的因素，但屡次变更出行计划，却不得不让人怀疑其背后的动机。

9. 虚报差旅费用，比如车票、住宿票等。客情关系较好的业务人员，或者说处于强势企业的销售人员，往往日常的食宿，由经销商负担的比例较大。
10. 效率折扣：出行时，许多企业均有详细的任务，具体的目标与落实到动作分解的实施细则，但一到执行时，确大打折扣。比如，很多企业有“市场拜访动作分解”，详细规定了出差时的每个细节，比如访问客户、培训客户、清点库存、终端布置、发放折页数量等，但执行后，与标准的差距往往较大。

笔者列了这么多问题，只是自己的一些观察所得，并非代表所有的企业销售人员都有这些问题，也并非代表这是问题的全部。但这些问题却极具代表性。那么，以上的问题如何化解呢？一个优秀的企业如何尽量杜绝上述问题呢？一个志存高远的销售人员如何不为小利所动，做好时间管理呢？笔者当然不是万能的专家，但我可以把自己思考的结果与众企业或营销人员分享，以下是我的应对之策：

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