政策背景：外资仍然不被允许在中国大陆进行教育行业的投资；国家政策对国内资本进入教育培训事业逐渐放开并且予以保护。

连锁加盟体培训机构的迅速发展是在这两三年中。它的背景通常是，一个本土培训品牌崛起，为了实现更高的利润，更大的品牌影响力，创始人会选择连锁加盟的体式，以最初的一家中心作为典范，进行小范围或者大范围的复制。受益于国内经济的蓬勃发展，越来越多的人希望把闲余的钱进行投资；同时，人们对教育事业的关注力增强，教育培训行业被认为是一个朝阳产业。由此，连锁加盟体式的运营得以成功运行。
培训品牌加速扩张的目的：渴望上市，成为这几年国内企业的一个普遍诉求，教育培训企业也是如此。尤其是在新东方的成功上市，使很多国内教育品牌看到了希望，更加努力地进行扩张。另一方面，渴望获得风险投资。而获得风险投资，要么有独特的商业模式，要么有强大的网络布局。相对来说，前者的实现更为困难，而后者，相对容易。不管是有上市的诉求还是风投的诉求，两者是同一个目的——融资!获得资本加速发展，加速发展以获得更大的利润。这是一个理想的运行轨道。大多数的教育培训企业正在这条轨道之外艰难地进行跋涉。

国内教育品牌扩张的瓶颈：品牌战略的同质化、市场策略的缺失、师资力量薄弱。

品牌战略的同质化：现有的教育培训连锁品牌占领了中端、低端市场，大多采取及其类似的商业模式——租用场地，集中培训；要么是单一的培训项目，诸如专业的英语培训，要么是大杂烩似的培训，囊括英语、写作、奥数等；要么是十人左右的小班化教学，要么是收费相对较低的大班化教学。品牌操作中低端区分明显，但同一层次的不同品牌操作相似。

市场策略的缺失：上街做邀约、学校门口发传单，……这些是大多数教育培训机构做的市场推广方式，在三年前有效，随着市场认知度的提高，消费者对教育培训机构的选择日渐理性，传统、陈旧的传播模式已经不能适应市场。独特的、个性的、创意的市场策略尚且缺失。

师资力量薄弱：目前，教育培训行业的从业人员结构复杂，鲜有教育专业背景的。由于处在行业发展初期，大多数的培训企业重销售，轻教学，商业氛围浓厚。大多数专业的教师仍然倾向于进入公立全日制学校，培训学校的教师游离在教育系统之外。师资的缺失是教育培训企业发展的最大障碍。

结论：内力不足，使得国内教育培训连锁企业很难实现可持续发展。

教育培训机构竞争的核心：市场的需求正在走向扩大化和多样化，消费者的选择也越来越多；而各家机构竞争的核心是教育的专业化和服务的专业化。培训机构是提供教育产品的服务性企业，教育产品不同于其它产品的一个显著表现是，它的可持续性。

国内教育培训机构发实现发展的途径：革新形式，提高教学品质。

最早期的培训机构分散作业，或是学生到老师家接受辅导，或是老师到学生家进行家教。培训机构发展到第二个阶段的特点是，集中式——集中师资、集中学生；这样集中式的高级形式就是品牌化的营销和运营模式。当第二阶段的模式遇到了很多的问题——诸如，因为集中带来交通、时间等一系列的问题；又因为集中形成了距离，距离又使信任感缺失；集中式的模式与市场正在形成的新需求已脱节。

形式的革新，是一个未来的方向；提高教学品质，这是一个当前的任务！

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