招商订货课程体系
部分成功招商的要素通路策略规划——招商基本理论一、分销通路规划流程二、药品进行分销通路规划的要点药品分销渠道的形式药品分销渠道的建设三、通路建设的创新模式——招商组建区域招商构建的通路特征招商企业应具备的条件招商的SWOT分析区域市场招商的优势区域市场招商的劣势第二部分医药企业招商策略规划大型企业招商合作的基本原则中小型企业招商合作的基本原则一、招商现状当前
讲师：岳峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
经销商与招商大会策划与培训 课时：6H
类《企业的总结与计划以及新的政策的解读》1、年度营销工作总结及新年营销规划、营销政策2、经销商代表发言3、企业各部门发言4、企业领导总结发言，展望未来5、表彰优秀经销商第二类《讲师面对面现场咨询》一、讲师面对面深度沟通1、对该企业经销商系统的初步诊断交流。2、可以改进的策略。3、同行相关案例分析以及专卖店的借鉴。4、经销商存在的困惑并进行解答。5、就存在的问
讲师：李天 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《新形势下药企区域销售精英如何兼顾自营与招商双丰收》 课时：12H
课程大纲（2天14小时）单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来3年发展趋势连锁、单体药店现状及趋势分析（未来OTC品类变化趋势、“社区零差价”应对等）医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药行业的影响“医药分家”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药行业的影响中药
讲师：岳峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
【课程大纲】一单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药流通配送商
讲师：岳峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分：《行动招商课题选择》1、行动招商课题的两个来源2、两个不同性质的行动招商课题3、行动招商课题的评选标准4、行动招商课的确定程序5、行动招商课题的细化第二部分：《行动招商团队组建》1、行动招商团队的组建原则2、行动招商团队的组建方法3、行动招商团队的职责与工作方法4、行动招商团队的培训5、行动招商团队签订行动招商承诺书第三部分：《连锁模式策划》1、连锁项
讲师：李天 咨询电话：010-82593357 下载需求表
【课程背景】商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。 中国当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，致使土法炼钢、乱象纷生。如何能够快速透过成功境外经验，引进有价值的管理方法，解决现阶段公司困境，迎接未来营利的契机？此次课程由台湾代购物
讲师：张凯胜 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《新形势下药企如何应对“两票制、一票制”作好招商转型》 课时：12H
课程大纲（2天14小时）单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药
讲师：岳峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《“两票制、一票制”形势下之招商转型与新普药渠道销售》 课时：12H
课程大纲（2天14小时）单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药
讲师：岳峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《“两票制、一票制”形势下之招商转型与新普药渠道销售》【课程大纲】一单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）1、城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势2、医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响3、“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响4、“临床路径管理”“药
讲师：岳峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
【课程大纲】一单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来3年发展趋势连锁、单体药店现状及趋势分析（未来OTC品类变化趋势、“社区零差价”应对等）医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药行业的影响“医药分家”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药行业的影响中药、生物、血
讲师：岳峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《把握“两票制”新形势，提升商务招商洽谈能力改善业绩》 课时：12H
课程大纲（2天14小时）单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药
讲师：岳峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
【课程大纲】单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保计划”“三保整合”及“一卡通”对医药营销的影响“三明模式”“药房托管二次议价”“医保支付方式改革”对医药营销的影响“临床路径管理”“药占比”“处方点评”“基药比例”对临床医药营销的压力及应对医药流通配送商业
讲师：岳峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课招商会定位1、为什么开招商会？2、什么样的企业和产品适合开招商会？第二课招商会策划1、重新定义招商2、招商会核心要素3、招商会策划技巧4、如何制定招商政策第三课招商会成功三部曲1、造势：如何借势及事件营销2、集客：客户分类及邀约技巧3、成交：成交流程设计技巧第四课工欲善其事必先利其器1、开好会前会2、会前关键点：实战演练3、项目负责人选择4、主持人选择5、
讲师：曹锦柯 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分：市场背景n市场背景l铺货难度加大、动销很难持续l企业与经销商博弈l渠道缺乏忠诚也无力掌控n我们面临的危机l权贵资本主义l资本运作大鱼吃小鱼l人口危机l信任危机第二部分：动销模型章动销模型1.模式制胜2.营销模式3.招商模型4.动销模型第二章关键技能与动作1.招商模式管理系统l招商四步法信息获得初次拜访合作洽谈成交签约l利益宣导威逼利诱关键节点2.动销模
讲师：郭鸿翔 咨询电话：010-82593357 下载需求表
培训大纲： 章如何进行订货会的组织策划 1、订货会组织架构如何建立 A、订货会项目组组织架构B、公关会议公司管理规范 C、品牌公司各部门分工要求 2、订货会各项目组岗位职责要求 A、订货会期间各职能部门岗位职责要求B、部门之间如何配合开展好一场订货会 3、订货会各项目时间进度说明 A、订货会总体日程安排B、客户签到流程 C、经销商大会会
