创新专利课程体系
《经销商持续双赢战略与管理创新》厂家董事 课时：12H
《经销商持续双赢战略与管理创新》经销商管理培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训要点】为什么企业的经销商忠诚度越来越低？为什么市场的价格越来越不稳定？为什么经销商的积极性总激发不起来？为什么经销商总埋怨厂家？为什么经销商的窜货总无法控制？为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子？为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？甚至更少？为什么有的经销商做越小
讲师：梅明平 咨询电话：010-82593357 下载需求表
二、市场营销发展的几个阶段 1.工厂导向型 2.产品导向型 3.品牌导向型 案例：海信与海尔的较量 三、看看今天的营销环境发生的变化 1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑 2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户 3.信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通 4.购买的决定权越来越
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分现代市场营销创新方向一、现代工程车市场营销的现状分析a)工程车市场营销的困境与难点b)行业市场与营销特点解读二、工程车营销创新方向与策略a)建立现代营销理念与原则b)工程车营销模式的创新方向三、优秀案例解读与小组分享第二部分工程车市场的营销战略创新一、市场营销战略的正确理解a)营销战略的核心内容和基本框架b)战略制定的流程与工具方法c)某知名企业的营销战
讲师：程绍珊 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分现代市场营销创新方向（1小时）一、现代商用车市场营销的现状分析a)商用车市场营销的困境与难点b)行业市场与营销特点解读二、汽车营销创新方向与策略a)建立现代营销理念与原则b)现代营销创新的方向与要点三、相关案例分享与互动分小组研讨与互动沟通，答疑解惑第二部分商用车品牌管理与整合传播（2.0小时）一、现代品牌认识与设计a)正确理解品牌的概念b)品牌定位原则
讲师：程绍珊 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲： 章经销商赢利模式的反思 一、关于赢利模式的思考 1、盈利与赢利的区别 2、什么是赢利模式 二、检视当前影响我们更快发展的因素 1、经销商发展可能面临的内部问题 管理不规范（制度、人、财、物、库存等） 员工整体素质低 员工的执行力差 运营及隐性成本大 市场及新产品信息渠道不畅 2、经销商可能面临的外部问题 经营思路落后
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
培训日期课程单元单元内容上午篇问题解决体验——1.管理中的思维雾区不要把现象当成问题不要把假设当成结论2.经典案例：谁喝水？谁养斑马？3.案例总结：问题解决的三要素4.问题解决体验：用逻辑解决生活问题5.工具讲解：问题分析树6.案例分析：构建问题的分析树应用分析：纸上谈兵的逻辑分析1.问题解决基础：用金字塔原理思考和表达信息分类——让客户轻松记忆信息运用短句
讲师：王达峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
市场营销创新与实战技能训练 课时：2H
章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5.资源短
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
总裁营销之------市场营销创新与实战技能训练 课时：2H
课程大纲章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段1.工厂导向型2.产品导向型3.品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户3.信息的透明化和注意力分
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、现实中的营销困境与创新方向a)同质化竞争下的“囚徒困境”b)对国内企业营销环境的系统解读c)新的营销思维与原则d)现代营销创新的四大方向1.倍增顾客价值的价值营销2.提升渠道效能的深度营销3.掌握动态优势的节奏营销4.优化资源整合的协同营销二、服务品牌建设与创新a)正确理解品牌与金融服务品牌特点b)品牌定位基本步骤与原则c)成功的品牌定位策略介绍d)建立
讲师：程绍珊 咨询电话：010-82593357 下载需求表
案例一：猕猴桃酒中的营销观念把握-营销创新与促销创新-营销战略创新与营销战术创新营销战略制胜法宝：跨行业的学习才能创造飞跃。案例二：杭萧钢构——订单加工型企业的的营销战略创新行业营销特点讨论：竞争格局分析方法：企业战略的重新梳理是进行营销战略创新的前提如何把握需求趋势——钢结构的五大USP把握需求的艺术：营销的“快半步”原则/市场选择的方法/主战略市场/成熟
讲师：蔡丹红 咨询电话：010-82593357 下载需求表
★课程大纲：——本课程，您能学到什么？讲认识创新1.创新的定义2.为什么要创新3.创新者的理念4.创新型领导应具备的素质5.企业创新的分类6．如何培养创新能力第二讲创新思维1.思维的定义2.创新思维的定义3.创新思维的提出4.创新思维的类型5．创新思维的障碍、成因及其清除6．创新思维的视角、方法7．创新思维与领导决策第三讲创新管理1.创新管理的涵义2.创新管
讲师：田俊雄 咨询电话：010-82593357 下载需求表
章深度分销营销模式管理策略 一、关于深度分销正确认识 1.深度分销的概念 2.深度分销模式特点 3.深度分销的优点 4.深度分销的误区 二、行业深度分销意义 1.提升企业对渠道的掌控力 2.提升企业对消费者的沟通 3.提升品牌影响力和忠诚度 4.提升竞争壁垒和营销效益 三、适合深度分销的市场条件 1.品牌成熟度高 2.市场需求量
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、中国企业营销流行病十大症状 二、影响当代企业营销发展的新理念 营销的“快半步”原则 “簿利多销”？ “无奸不商”？ 跨行业学习 经验质疑 医生与大腿 快速反应、立即行动 三、中国市场营销模式的演变 1、交易型营销模式： 2、广告型营销模式： 3、公关型营销模式： 4、网络型营销模式四阶段： （1）终端推广型营销模式： （2）
讲师：蔡丹红 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、国内建材渠道的全面解读1.国内建材渠道的构成与特点分析2.建材渠道的发展趋势分析3.建材行业中典型渠道模式点评4.企业渠道运作中的主要问题二、建材企业渠道模式选择与政策设计1.渠道构建的一般流程与方法2.建材渠道模式的创新，实现厂商价值一体化3.如何设计渠道结构和掌握渠道政策4.业内成功企业渠道模式和管理案例分享三、如何成功开发建材渠道经销商1.国内建材
