打造优势营销团队

  培训讲师:罗清芳

讲师背景:
2000年中南财大MBA,2002中山大学EMBA;深圳市君合智联顾问公司高级顾问、培训讲师;十余年大型企业人力资源管理、五年企业管理咨询经验。现任某大型企业人力资源总监并负责企业营销改革和企业文化工作,由于长期深入营销网络,倾力于营销骨干 详细>>

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打造优势营销团队详细内容

打造优势营销团队

一、销售认知
销售人员的素质要求
销售人员的常见问题分析
二、业绩管理
设计和分解销售指标
市场区域划分
营销组织设计
销售人员的薪酬设计
三、回款管理
没有回款的交易是残缺的
不回款的背后
处理回款5原则
促进回款9秘诀
四、销售团队的组织锻造
销售团队的管控核心
生产力来源——指标管理
生产力来源——重点客户管理
生产力来源——时间管理
五、销售团队的个体成长
销售人员各时段的辅导艺术
新人的成长
中期员工的成长
“老人”的作用发挥
销售团队建设
授权——实质与宜忌
控制——手段和方式
执行——要素与境界
激励——原则与技巧
创新——理念和办法
优秀销售团队的四高特征
优秀销售团队的四个管理指标
九、优秀销售团队的修炼之道
十、销售人的职业生涯管理

 

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讲企业文化的认知何谓文化企业文化的形成企业文化的体系企业文化的内涵理念高于制度第二讲企业文化的构成要素愿景使命核心价值观经营理念领导人自身的信念和魄力第三讲什么是优秀的企业文化优秀的企业文化必须基于个性优秀的企业文化必须是基于企业战略优秀的企业文化必须是基于商业准则优秀的企业文化必须是基于人性第四讲企业文化对企业竞争力的作用精神文化层的内涵与作用制度文化层的

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