巅峰营销：成功营销人的十大心态修炼

《巅峰营销：成功营销人的七大心态修炼》
主讲：崔自三




在营销团队管理工作的实践中，我们是不是经常碰到如下的问题：
√ 有些营销员能力很强，但却因为不愿做、不乐于做，而销售业绩不理想？
√ 虽然营销团队里年轻人居多，但很多成员却暮气沉沉，没有生机和活力？
√
面对每个月的销售目标压力，你有没有发现，最悲观的人，往往也是业绩最差的人？
√
在你的团队里，有没有坐享其成，不愿付出，“躲在宾馆成一统”，但一觉醒来，却
发现四面楚歌，使企业和个人受损的人？
√
在运作市场时有没有出现过前期谈的很好或合作的很好的客户，但却因为营销员的
不坚持、不敬业，缺乏恒心与耐心等，而导致最后功亏一篑的？
√
在你的团队里，有没有因为个人诚信缺失问题，而使个人和企业信誉度、影响力下
降的？
√ 你的团队有没有面临业绩徘徊不前，成员萎靡不振，团队面貌不整的状况？……


如果你的团队出现了以上的现象，我们可以大致判断，你团队成员的心态或许已经出
了问题，他们的心理或许已经面临“亚健康”。那么，如何才能让团队成员心理“归位”以
保持健康的心理而使他们一直处在最佳的竞技状态呢？心态对于一个人的影响到底有多
大？
现在，让本课程来解决您的以上困扰与疑惑！
课程简介
企业快速发展的历史，有时就是一部营销员工汰换的历史。在企业发展的每一个阶段
，都有大批的优秀营销人员涌现，但也有一批营销人员带着缺憾离开，这正应了那句老
话：铁打的公司，流水的营销员。面对日益复杂而竞争激烈的市场形势，物竞天择，适
者生存的自然界的法则，谁也躲不开，逃不过。那么，作为企业核心力量的营销人员，
该如何实现自我转型？该保持一种怎样的开放心态？该如何让自己从普通到优秀到卓越
这么一个转变？该如何时刻保持最佳的竞技状态？这些都是作为要快速发展的企业必须
要试图解决的问题。
本课程针对绝大多数企业都会出现的营销人员心态“疲软”和“老化”问题，运用潜能激
发培训形式，引导学员树立正确的职业心态，以及通过情景演练、角色扮演、实地训练
等，全方位提升培训效果，同时，也通过大量的故事和案例，讨论与练习，头脑风暴与
分析等，立体式开启学员思维，引导他们深入思考，逐步深入地进行自我剖析，从而最
终达到春风化雨，枯木逢春，激发学员内在动力及活力之目的，为企业销售的提升推波
助澜。
培训目标
➢
了解职业心态的成功历练，对于一个营销人员所能带来的深远而广大的影响，它是
营销人员“凤凰涅磐”的最核心的保障。
➢
掌握心态塑造的方法与手段，针对自己的实际情况，通过OJT训练模式，切实掌握
自我修炼的技巧。
➢
懂得从普通到优秀再到卓越的心理转型，对于一个营销人员高速成长的重要意义，
以及如何与企业进行接轨，而踏上企业快速发展的快车道。
➢
学会运用一些工具和方法，来辅助自己实现自我蜕变和转型，摆脱“晋升停滞期”
，实现自我调整、自我管理、自我提升。
培训对象
➢ 营销总经理、销售总监、市场总监
➢ 营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理
➢ 储备销售管理人员、核心销售员工
培训形式
➢ 讲授、角色演练、故事分享、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴
培训时间
➢ 1天，6标准课时
培训大纲

导言：从相由心生，境由心造说起

一、心态对于一个人影响有多大？
1、心态影响能力
2、心态影响生理
3、心态影响职涯
二、十大心态修炼之一：自信的心态
1、什么是自信的心态？
案例：日本的经济斗士训练所
2、如何塑造自信心？
√内在驱动——提升信心
√自身提升——获得信心
√战胜自我——成功宣言
案例：《世界上最牛的业务员》
三、十大心态修炼之二：乐观的心态
1、什么是乐观的心态？
案例：如何向爱斯基摩人推销冰箱
2、乐观心境的三种锤炼方法：
√阳光心理法
√自我陶冶法
√懂得奉献
四、十大心态修炼之三——阳光心态
1、什么是阳光心态
2、塑造阳光心态的四个方法
√恪守诚信
√工作着并快乐着
√积极的思维对待人和事，凡事多往好处想
√学会自我解压
五、十大心态修炼之四——感恩心态
1、什么是感恩心态
2、塑造感恩心态
√感恩从父母开始
√感恩你的“另一半”
√感恩你的公司和老板
√感恩你的上司和同事
√感恩你的客户
案例：蒙牛牛根生的感恩
六、十大心态修炼之五：付出的心态
1、什么是付出的心态？
销售冠军奥城良治的故事
√营销人要过三关
√营销人的六个千万
2、锻造付出心态的四大手段
√相信天道酬勤
√付出是索取的前提
√投入与付出往往是成正比的
√成功营销人的三个阶段
齐唱：《营销人员三大纪律八项注意》
七、十大心态修炼之六——积极心态
小男孩一分钱打油的故事
1、什么是积极的心态？
√积极的心态带来积极的人生
√积极心态，让你拥有更多发展机会
2、如何塑造积极心态？
√用积极的心态看待市场环境、经济环境
√凡是有人的地方，就会存在商机
√学会做梦
√排除干扰，做一只聋青蛙
√坚持自我激励，保持颠峰状态：《销售员成功口诀》
√拒绝拖延，立即行动
八、十大心态修炼之七——执著心态
1、什么是执著心态
2、塑造执著心态
√时刻牢记自己的使命和目标
√确立自己的人生信条
√养成良好的职业成功习惯
√敢于舍弃
√培养自己坚强的意志力

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