经济转型下的中小企业发展战略规划
经济转型下的中小企业发展战略规划详细内容
经济转型下的中小企业发展战略规划
“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归”。
----德鲁克
资料表明,在美国的中小企业中约有68%的企业在第一个5年内倒闭19%的企业可生存6-10年,只有13%的企业寿命超过10年。
中国企业评价协会会同国家经贸委中小企业司、国家统计局工业交通统计司联合课题组的调查表明,重视和制定战略规划的企业有明显的成长优势,而普遍缺乏战略层面的管理是造成中小企业整体成长性差(成长性企业仅占实际评估企业总体的23.1%)的重要因素之一。
据统计,世界上每1000家破产倒闭的大企业中,就有850家企业是因为企业家决策失误造成的。
一、战略是什么
企业为形成和维持竞争优势,谋求长期生存和发展,在内外环境分析的基础上,对企业的发展目标及其实现途径、手段所做的一系列全局性、根本性和长远性的谋划。
鞋子的故事
思维模式的改变,就是游戏规则的改
变,游戏规则改变就会产生新趋势,
整个世界也会为之改变
没有淡季的市场,只有淡季的思想
竞争的生存观
行业利润区隔日趋模糊
这个世界上唯一不变的真理就是变
优胜劣汰,适者生存永远是不二的法则
竞争的价值观
中间产品部分利润陷落,而附着在产品上
的信息越来越重要
这个世界上最贵的商品不是产品本身,而是品牌
品牌改变世界,策划改变命运
为什么专注于产品领先的长城沦落到PC排行榜的10名开外,而有“倒卖”之嫌的联想却高居榜首?
竞争的发展观
资源的全球化择优配置使价值链分拆成为一种客观存在,再没有任何一家企业可以独立承担所有的生产环节。
价值链分拆的实质是利润分配的分解,只有放弃非核心主业、专注发展核心技术和业务,才能不断提升竞争力、抢占价值利润点,保持高速发展。
企业不要盲目追求规模片面扩张,要把主业做大、做强、做精、走集约化的发展道路。
中小企业尤其如此,首先要做强,然后才能做大,而不是相反。
中小企业成长战略模式
密集型成长战略
垂直一体化
多元化经营
基本竞争战略:
传统战略模式
1、低成本领先战略
2 、差别化战略
3、聚焦或集中战略
竞争战略新模式
蓝海战略
低成本领先战略
成功的关键:
寻求整个价值链上的成本节约,形成成本控制的制度和文化。
在提倡节约的同时,注意投资建立能够降低总体运作成本的关键资源和能力。
差别化战略
差别化的核心:
取得某种独特性,并对购买者有价值,容易被复制的差别化不能产生持久的竞争优势。
差别化的来源:
采购活动:从原材料入手
技术开发:新产品、新性能、新设计、周期快
生产制造活动:质量、寿命、经济性、外观
广告与促销:提升用户的感知价值
独特的销售渠道
满意的售后服务
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