《版权认证课:突破式沟通》

  培训讲师:徐敏

讲师背景:
徐敏老师12年银行培训及咨询辅导经验教育部CVCC认证礼仪培训师《突破式沟通》版权课认证讲师双邮财富管理转型项目认证辅导师网点转型数字化赋能项目辅导师网点服务营销/服务效能提升辅导师中国银行业营业网点文明规范服务百(千)佳示范单位创建项目培 详细>>

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《版权认证课:突破式沟通》详细内容

《版权认证课:突破式沟通》



课程名称:《突破式沟通》
国际培训与教学技术学院(ITTTI)版权系列课程
课程背景:
对立部门、强烈情绪、固执客户……如何能够突破已有障碍,达成共识?
本课程从建立有效沟通防火墙、突破三大死角入手,通过清晰有效的五步流程,专门解
决困难沟通的问题。
课程收益:
本课程为实践课,重点掌握和运用突破式沟通的“3-3-5”密码:
❖ “3”——万能沟通神器:建立3道沟通“防火墙”
❖ “3”——火眼金睛:识别3种沟通死角,增加选择
❖ “5”——直达捷径:5步沟通策略”
课程对象:
❖ 银行管理部门:跨部门沟通,与上级、平级、下属沟通
❖ 客户经理:与客户有效沟通,化解冲突,赢得合作机会
❖ 全体员工:与家人、朋友实现心灵沟通,铸造幸福生活
课程时长:6H/12H
课程形式:专业讲授、案例分析、角色演练、小组研讨、互动游戏、情景模拟、视频分
享、与学员互动相结合、思维导图复盘等

课程大纲:
一、沟通中的“瓶颈”有哪些?
1、说说看,你遇到过哪些让人“抓狂”的沟通,这样的沟通,怎么“破”?
2、了解突破式沟通密码——【335】
❖ 安装沟通“防火墙”3
❖ 识别沟通死角,增加选择3
❖ 有效沟通策略5
二、安装沟通3道“防火墙”
1. 没有冲突,只有不同观点
【练习】:换“脑”思考法
有效果比有道理更重要
情绪是信念的投影
三、识别沟通死角,增加3种选择
1. 沟通死角之一:身份
【练习】:不同身份对沟通的影响
【练习】:身份重新定位
沟通死角之二:情绪
❖ 识别情绪
❖ 管理自我与他人情绪
3. 沟通死角之三:信念
❖ 识别局限性信念
❖ 三种主方法破除局限性信念
四、5步“沟通策略”
1. 建立关系
❖ 身份定位(1):接受、尊重、爱
❖ 身份定位(2):沟通关系中我是谁,你是谁。
声调、肢体语言的配合。
【练习】:和谐气泡
2. 还原事实
❖ 身份
❖ 信念
❖ 价值
❖ 情绪
❖ 言行
3. 厘清情绪
4. 发掘价值
  【练习】:每个人都被自己在乎的 “价值”推动
5. 找到方法
  【练习】:凡事至少必有三种以上的解决办法
综合练习
❖ 银行实际案例
总结篇:
思维导图复盘课程
全员131计划实施
备注:本课纲仅供参考,可根据行方具体培训需求做课程内容相应调整。
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课程名称:《转型期,厅堂服务营销一体化提升》课程背景:互联网金融强势渗透、产品严重同质、利差不断挤压,银行经营面对着多方压力,从外部环境看:银行监管更加严格规范、客户资产去储蓄化、互联网时代客户消费需求转变、同业新型竞争模式冲击……从内部环境看:网点客户到访率越来越低,客户存款越来越难留、网点促销活动效果越来越难持续、员工维护客户越来越难......厅堂流量

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