采购合同与供应商关系管理

  培训讲师:沙炜

讲师背景:
沙炜老师工商管理硕士。20年500强欧美中国大型企业供应链管理、运营管理、项目管理经验,曾经为外企建立过5家工厂与公司。曾任职于:空调与重工行业:美资。汽车与工业品物流行业:德资。空调行业:中资。光电与手机部件行业:美资。IT部件与印刷行业 详细>>

沙炜
    课程咨询电话:13810297353

采购合同与供应商关系管理详细内容

采购合同与供应商关系管理

left-90487500left-95250采购合同与供应商关系管理
00采购合同与供应商关系管理
26955750沙炜/Victor Sha工商管理硕士
采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问
2018年度华人好讲师总决赛10强
国际教练联合会(ICF)认证高管教练
国家认证二级心理咨询师
西交利物浦大学校外导师(供应链研究生导师)
多个全球著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师
00沙炜/Victor Sha工商管理硕士
采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问
2018年度华人好讲师总决赛10强
国际教练联合会(ICF)认证高管教练
国家认证二级心理咨询师
西交利物浦大学校外导师(供应链研究生导师)
多个全球著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师
[职业经验]:
20年500强欧美中国大型企业中国,亚洲,全球供应链管理、运营管理、项目管理的丰富经验,专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理,深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作;拥有大量基于供应商或者采购二维视角,以及运营管理视角的与全球化大企业合作的项目案例;丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力;曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司,并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。
曾任职于:
空调与重工行业:美资/中资
汽车与工业品物流行业:德资
光电与通讯行业:美资
IT与3C行业:英国/加拿大
历任物料经理,亚太区采购经理,资深采购与质量经理,采购总监,亚洲运营经理,总裁助理,VP等高管职务
擅长于供应商开发,采购管理,供应商管理,成本管理,物流与仓储管理,运营管理以及项目管理,拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验
标准课程包括供应商开发,采购管理,供应商管理,合同管理,供应商关系管理,供应链管理,价格与成本管理,供应链风险管理,供应链变革,计划与交期管理,精益采购与供应链,商务谈判,仓储与物流管理等等
[授课风格]:
幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和
20多年实践经验,自身积累的案例结合系统性的理论,让课程全程细致通透无难点无疑点;
从“道”与“法”着手,穿透“术”与“器”,让学员能够即学即用,既懂原理,又懂实操;
课程覆盖采购管理的各个方面,模块化设计,可按不同类型的企业与学员需求,组合成中端与高端两种不同级别的体系课程,即适合公开课,也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班,以及企业内部系列内训
[参训与内训企业]:
行业覆盖:高铁,汽车,航空,重工,新能源,光电,医疗,机械制造,手机通讯,半导体,军工,化工,快消品,服装,设备制造,新材料,仪器仪表,检测,物流,供应链管理等行业;
服务客户:一汽大众,中车时代电器,中车时代电动汽车,威孚股份,先导股份,三星电子,艾默生流体控制,科达股份,蒲城化工,亨通光电,晶湛半导体,汇川科技,诚立电子,迈思德超净科技,博能科技,中创亨奎电子,安峰环保,精电电子,天天供应链,立讯精密,麦酷博信息科技,特灵空调,豪力士电线,万宝至马达,迪卡侬体育,珂纳医疗,福伊特造纸,光洋轴承等
[课程背景]:
采购在与供应商正式合作前,双方通常会签订采购合同,采购必须熟悉构成合同的要素,明示与默示条款,约定如何管理合同的履行与不履行,区分关键与非关键合同条款,在合同不履约发生时,如何进行对于合同约的救济,合同中如何进行责任的约定以及约定合同中止的条款。在合同执行过程中发生合同争议时,如何通过协商解决,仲裁,替代性解决方案来有效解决双方争议,保障企业不影响或影响最小化。而对于合同管理,过程与职责,行政管理与绩效管理应该如何做,也是非常专业的能力要求。采购要做好合同管理,需要掌握如何有效管理供应商关系的技能, 恰当的关系管理,能有效提升采购的工作效率,绩效表现,并且能为组织打造更好的供应基础,并且能持续地保证供应基础的良性发展。这就要求采购能够运用专业能力有效识别关系要素,分析并制订合理的供应商关系策略,并且能够有效实施,让关系管理为采购价值增值。
[课程收益]:
掌握合同制订过程的要素,条款,履约与救济的知识
掌握合同执行过程中争议的解决方法
掌握合同管理的过程,职责,行政管理与合同绩效管理知识
了解商务关系的实质与关系分类
了解供应商关系的不同类别与对待关系的基础思维
掌握运用卡拉杰克模型与供应商偏好模型的有关系定位
掌握分析制订供应商关系策略的方法
[培训对象]:
建议参加对象:采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等
不建议参加对象:
[培训时间]:
2天
[课程大纲]:
采购与供应中的合同管理篇
学习目标:
掌握合同制订过程的要素,条款,履约与救济的知识
掌握合同执行过程中争议的解决方法
掌握合同管理的过程,职责,行政管理与合同绩效管理知识
课程章节:
事前:合同履行的基础
具有法律效力的商业协议的构成要素
合同条款
明示和默示条款
关于合同履行的明示条款
事中:合同不履行的管理
合同的履行与不履行
关键合同条款与非关键合同条款
不履行的确认
对于合同违约的救济
责任的约定
合同的终止
异常处理:争议解决
合同争议
协商解决
诉讼
仲裁
替代性争议解决方法
如何有效管理合同:合同管理
合同管理过程与职责
合同的行政管理和绩效数据
供应商关系管理篇
学习目标:
了解商务关系的实质与关系分类
了解供应商关系的不同类别与对待关系的基础思维
掌握运用卡拉杰克模型与供应商偏好模型的有关系定位
掌握分析制订供应商关系策略的方法
课程章节:
基础:商务关系的概念
商务关系的实质
关系的类别
如何看待不同的供应商关系
竞争环境与STEEPLE分析
竞争力来源于何处?
管理:有效管理供应商关系
两种基础思维:竞争与合作
我们应该如何看待业务:卡拉杰克矩阵
供应商会如何看待业务:供应商偏好模型
我们如何做决定:有效制定关系管理策略
供应商的选择和管理
供应商绩效管理与激励
如何评估与改进关系:满意度模型与改进工具
如何有效管理关系的中止
价值增值思维:增值型供应链关系
价值链与供应链
增值要素:成本
增值要素:质量
增值要素:时间
增值要素:数量
增值要素:地点
合作性思维的收益

 

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