《心悦诚服:心理学在管理中的应用》

  培训讲师:胡鹏飞

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胡鹏飞管理心理学专家、职业培训师【专业资质】12年企业销售、培训、管理工作经验4年企业管理、心理学培训经验中科院心理所心理测量师领导特质分析PDP专业咨询师心理资本健康管理论坛演讲嘉宾【擅长领域】管理心理学、压力与情绪调整、积极心态与职业素 详细>>

胡鹏飞
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《心悦诚服:心理学在管理中的应用》详细内容

《心悦诚服:心理学在管理中的应用》

【课程大纲】

**部分:知人善任--心理学解读人格与性格

1、 依恋风格与管理需求

² 弗洛伊德的心理性欲发展阶段

² 埃里克森的人格发展八阶段

² 安全型

² 焦虑型

² 冷漠型

案例:不同类型的需求点是什么

视频:火锅店失控的小伙子

思考:员工招聘与家庭背景之间的关系

2、常见防御机制

² 逃避型

² 自骗型

² 攻击型

² 代替型

² 建设型

案例:年轻人的骄傲与自卑

视频:叫嚣的青年人

案例:如何从朋友圈了解别人

思考:凤凰男的自强与虚弱

3、常用的测评工具

² DISC

² PDP

² MBTI

² 16PF

² EPQ

² BIG5

² 盖洛普优势识别

思考:不同测评之间的差异

案例:不同测评的解读

思考:血型、星座与性格的异同

4、人格异常

² 健康的心理

² 异常的心理

² 人格障碍

案例:员工异常行为识别

第二部分:使众人行--管理与领导中的心理

1、 管理的发展:从科学管理到行为管理

² 管理重新理解

² 生产效率提升

² 工作氛围营造

案例:霍桑实验

思考:管理与领导的关注点在哪

2、 X,Y理论,管理与领导对人性的假设

3、 领导权威的建立

² 米尔格莱姆的服从研究

² 菲德勒的权力与平衡研究

² 米德的文化论

² 霍夫斯泰德的跨文化

思考:90后新生代员工对领导的认可

案例:曾国藩式的领导与现代企业管理

4、 员工激励与态度改变

² 费斯廷格认知失调

² 责任分散

² 斯坦福监狱

² 社会助长与社会懈怠

案例:人人没有责任的问题

案例:年会与团队精神

案例:加班的员工

5、 职业规划与辅导

² 职业生涯的路径

² 心理咨询技术在辅导中的应用

² 认知心理学

² 建构主义

思考:培训与教练的区别

案例:辅导的层次

视频:如何交待任务

第三部分:情感交融--沟通后面的心理


1、沟通之窗

² 公开区

² 隐私区

² 盲区

² 潜能区

思考:什么是愚蠢,什么是智慧

思考:利用沟通之窗如何成长

2、交流情感

² 马斯洛需求层次

² 高情境交流特点

² 沟通与行为的影响

案例:表哥事件

影片欣赏:女士的需求

3、沟通的天堑与通途

² 表达

² 倾听

² 反馈

练习:如何批评与表扬一个员工

练习:如何表达自己的请求

案例:吵架的双方

4、冲突与异议

² 冲突的模型

² 异议的原因

² 冲突中的情绪

视频:1比11的胜利

5、PAC沟通

² 萨提亚的四种沟通模式

² PAC沟通中的转换

第四部分:你来我往--销售是一场心理的博弈

1、 营销人员的心理素养

² 人格特质

² 心理基因

² 个人魅力

² 权威影响

案例:广告的名人效应

案例:顶级销售的心理特质

2、 营销过程中的心理影响

² 客户需求沟通

² 客户购买的前提

² 互惠影响

² 承诺和一致

² 社会认同

² 去个性化

² 心理账户

² 锚定效应

² 诱饵效应

² 说服方式

案例:饭店门口排队的人

案例:会议营销

案例:赌马者的实验

案例:免费试用

第五部分:如沐春风--从心认识情绪

1、什么是情绪

A、生理唤醒

² 什么是抑郁

² 为何抑郁症患者容易走上绝路?

² 关于干预抑郁自杀?

² 抑郁是心理还是器质病变?

² 谁**容易得抑郁?

² 怎样正确诊断抑郁症?

² 抑郁症患者如何治疗?

B、行为表达

² 你的行为决定你的态度

² 吸引力与人际关系

² 获得心理健康

² 别小看行为的力量

² 控制思维积极向上

C、主观认知

² ABC模型

² 识别错误的想法

² 对B如何进行辩驳

² 对错程度

² 视角大小

² 乐观性格

2、常见心理伤害

² 拒绝

² 孤独

² 丧失

² 内疚

² 反刍

² 失败

² 自卑


 

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