利润中心-做赚钱的采购与采购效能**大化

  培训讲师:张小强

讲师背景:
一、工作经历曾为平凉第二中学教师,平凉市建环卫宣传组长.平凉晚报\平凉日报特邀记者.中国培训界新生力量,实战性标杆培训讲师.注重操作实战,"大道理"不如"实战方法","操作步聚"胜过"宏观理念".张老师从生产基层做起,先后在企业任职生产经理 详细>>

张小强
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利润中心-做赚钱的采购与采购效能**大化详细内容

利润中心-做赚钱的采购与采购效能**大化

**部分:现代采购革新管理

1、 现代采购管理所面对的挑战

2、 现代采购的管理要求

3、 现代采购管理的基本原则

4、 传统采购与现代采购的本质区别

5、 采购管理面对的新环境与新战略

第二部分:采购供应市场调研

1、供应市场调研-采购利剑

2、IBM供应市场调研分析与评价

3、供应市场调研的价值与特性

4、供应市场调研的流程

5、供应市场调研表格设计

6、抽样调研与撰写调研报告

7、基于价格成本供应市场调研分析

8、采购市场调研的过程控制

9、调研案例分析与评估

10、现场调研模拟与考核

第三部分:公司战略与采购战略

1、公司战略与采购战略的关系

2、2、采购战略决定公司战略

第四部分:采购成本管理

1、双赢的采购成本管理

2、**供应商群体精简降低采购成本

3、**产品(ABC)分类降低采购成本

4、**供应商早期参与降低采购成本

5、**目标成本法降低采购成本

6、**电子招标降低采购成本

7、**集权采购降低采购成本

第五部分:采购实操技术管理

1、定量采购战略技术

2、定期采购战略技术

3、供应商信息化战略采购技术

4、用户库存战略采购

5、供方存货战略采购

6、安全采购战略

第六部分:采购流程管理

1、流程的概念及重要性

2、采购流程的BPR分析

3、采购申请(PO、PR)流程管理

4、验收流程

5、付款流程

6、采购权限管理

第七部分:采购供应商管理

1、供应商管理指标

2、供应商管理标准框架(7 1模型)

3、如何选择供应商

4、确定关键的资源需求

5、确定资源的战略

6、确定潜在的供应商

7、限制供应商的范围

8、确定评价和选择的方法

9、选择供应商

10、如何进行供应商评估

第八部分:采购质量管理

1、采购质量的验证

2、供应商认证体系

3、供应系统组织与管理

4、采购产品接受与拒绝记录

5、质量工具应用

6、质量过程控制

7、供应商质量管理过程

8、实物验收质量管理过程

9、采购质量异常处理对策

10、全面采购质量控制预防

第九部分:采购风险管理 

1、采购日常运作管理的关键监控点

2、供应商违约与赔偿(索赔)

3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立

4、建立采购报表制度

5、采购风险的防范与控制

6、采购风险的种类与预防方法

7、采购审计

8、建立定期内部、外部审计制度

9、采购腐败的预防措施

第十部分:零成本采购价格管理技术

1、询价的四个原则

2、底价的制定与询价技巧

3、ERP价格分析流程

4、采购价格六种分析模式

5、采购价格制定的30个关键技术

6、如何预防供应商的报价陷阱

7、货比三家与价比三家策略模型

8、采购报价的基本原则

9、如何制定采购底价

10、以小博大的五种砍价策略

第十一部分:采购谈判技术

1、采购人员冲突处理技巧

2、采购人员人际关系处理技巧

3、采购谈判三种过程分析

4、设计有效的谈判方案

5、采购谈判定义需求与技巧

6、采取降价谈判的三大时机

7、采购谈判前三项谋略

8、采购谈判操作技巧

9、供应商应对实用技巧

10、谈判手法心态的四个基础

11、学员分组模拟议价演练

12、成功采购商务谈判的十大要点

13、采购商务谈判的十四大应对策略

14、采购商务谈判的沟通技巧

15、采购商务谈判的原则

16、谈判的目标

第十二部分:采购与供应链管理的一体化

1、 建立面向供应链一体化的高效采购体系

2、 供应链合作关系与传统供应商关系的比较

3、 按库生产方式下的采购管理

4、 按单生产方式下的采购管理

5、 按单设计生产方式下的采购管理

6、 准时采购( JIT )和看板( KANBAN )的基本原理

7、 JIT 采购与传统采购的比较分析

8、 JIT 采购的常用策略

9、 JIT 采购和看板管理的运作体系设计

第十三部分:采购绩效管理

1、采购部绩效管理方案

2、采购部绩效管理考核指标

3、采购部绩效管理考核指标量表

4、采购经理、主管绩效考核管理方案

5、采购专员绩效考核管理方案

6、采购经理、主管绩效考核指标

7、采购经理、主管绩效考核指标量表

8、采购专员绩效考核指标

9、采购专员绩效考核指标量表

10、供应商管理人员绩效考核管理

 

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