《中外管理》
主管:中国科学技术协会
主办:中国管理现代化研究会
中国工业经济联合会
中国中小企业国际合作协会
北京中外企业管理培训中心
出版单位：中外管理杂志社
总编/出版人：杨沛霆
总编顾问：张孟军
社长/副总编：杨欣
总编助理：马小琳（010-88232780）
编辑部（010-88232898、88232776转812）
执行主编：杨光
业务总监：邓羊格
编务主任：刘宏君
记者
王缨、庄文静
肖强、李源、李建勋、焦晶
网站主编：刘源远
总经营
北京荟慧友文化传播有限公司
订阅垂询：张国红（010-88232893）
总经理：常鸿达
总经理助理：闫志刚（010-88615228）
品牌总监：张栩
艺术设计总监：孙元
摄影：刘奔
美编助理：孙静
发行部主任：刘长江（010-88615211）
外联部主任：周国良
理事会办公室主任：程健（010-88615278）
市场总监：王玲（010-88231961）
广告部主任：罗巍（010-88614137）
服务部主任：何磊
开户银行：北京银行翠微路支行
户名：北京荟慧友文化传播有限公司
账号：010903359001201052640-91
印刷：北京建宏印刷有限公司
发行：北京市报刊发行局
社址：北京市海淀区玉渊潭南路17号中兴家园三层
邮编：100036
Email: zwgl@zwgl.com.cn
国内统一连续出版物号 CN11-2812/C
国际标准连续出版物号 ISSN1002-6525
国内订阅 全国各地邮局或向荟慧友公司补订
发行范围 中国及海外地区
邮发代号 82-477
广告经营许可证 京海工商广字0288号
广告代理
北京慧达巍广告有限公司
出版日期：每月1日
每期定价：人民币16元（国内）US$7（海外）
本刊若出现印装差错，本刊发行部将免费负责调换
电话：010-88232893
联系人：张国红
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中外管理 介绍
中外管理
2006年第9期 访问量:85次 2006-10-26 10:58:03
- 类 别: 管理
- 类 型: 月刊
- 市场价：16元/期
- 订阅价：192元/年/12期
中外管理
本期目录
三一凭什么“叫板”徐工？
本刊记者 萧三匝
谁能想像：一场关于国企改制、企业并购、战略产业保护的严肃论争，居然在网络博客上发生？并迅速演变为一场引起国家决策层瞩目的重大事件？
卷首语
5 攻坚国际品牌：难！却必行！ 杨沛霆
资讯INFORMATION
16 专家在线
观察家
20 考试加分的“伪市场经济” 石齐平
21 “中国崛起”，才刚开始…… 赵 晓
22 “狼文化”的尽头 吴晓波
环球了望
24 盖特威缘何败退500强？ 张孟军
26 提升品牌的捷径何在？ 夫 正
全球500强
27 创新的革命 桂 港
面对传统创新模式的困境，一些企业对创新模式进行了创新。是的，创新本身也必须创新！
三一凭什么
30“叫板”徐工？——自主创新 先要有“种”
萧三匝
当人们都在关注三一指责徐工贱卖引发的影响，以及三一此举的动机时，其实更应该思考：这家民营机械制造商的叫板底气究竟何在？中国企业通过技术创新实现自强的出路究竟何在？
31 三一生于“猛”
32 三一：创新，就是异想天开！
35 三一激活术
37 一个现实难题……
理念IDEAS
精英面对面
38 领导力短缺，升级下的解决之道 焦 晶
除了有效的测评和培训，最重要的是CEO对领导力提升的重视程度。
前瞻策略
40 “土掉渣”留下洋枪炮 陈永东 左 莉
解码杜拉克
44 目标管理的精髓 黄建东
国际咨询
47 谁来继任下一任CEO？ 科尔尼咨询公司
商学院论坛
50 供应链竞合：理性的战略抉择 李绍伟 顾天辉
管理故事
54 “选法官”等三则
聚焦FOCUS
丰田的制造之魅——《中外管理》
访日研修亲历
美日管理碰撞
杨 光
凭借独到的制造体系，丰田创造了丰厚的利润、稳定的成长，与坚实的竞争力！身为“世界工厂”却面临“利润危机”的中国企业，没有理由不去丰田学习制造之道……
61 丰田专家谏言中国企业家
62 丰田生产方式何以横扫全球？
—— 构筑企业自律神经机制 丁汝峰
管理MANAGEMENT
人力资源
66 外企工资变化 警醒中国制造 韩 琪 尹铉哲
69 八大激励模式让员工更具活力 王 慧
员工为什么对组织的追求总是缺乏强烈的意愿？
71 诸葛亮“三气”周瑜：留人，培训就足够？
企业间人才争夺有没有道德底线？面对人才流失，企业如何看好自家院子？
市场营销
74 四轮驱动：工业品营销的策略组合 李洪道
在工业品营销中，传统的4P/4C理论已完全失灵，
取而代之的是关系、价值、服务、风险。
77 反向市场营销术 王文轩/编译
79 融入：让广告变得不再“讨厌” 莫梅锋 刘潆檑
82 销售明星，你凭什么做营销经理
［美］Michael Leimbach
企业文化
84 联络：绝不仅仅是“打声招呼”！（下）
—— “报?联?商”：日企商务沟通要诀（四）
重组并购
87 AMD收购ATI，谁将笑到最后？ 李之澜
适时“卡位”是否是阻止竞争对手成长的重要手段？并购上游厂商获得关键技术果真是一条发展捷径吗？
独家策划
90“第二桶金”之惑
大批依靠机遇而创业成功，及已在原产业取得领先的企业，在行业衰退或空间封顶时，纷纷苦恼于：“第二桶金”在哪里？开掘“第二桶金”是否有路径可循？
91 他们，在苦寻下一桶金 本刊编辑部
94 鄂尔多斯：多栖爬行之重 邓 波
96 科宝.博洛尼：时尚“逃生” 子 荷
98 中小企业：利基战略助你掘金 康荣平 柯银斌
101 “过来的”企业家畅论掘金
103 出路：建立“掘金隧道” 刘宏君
实务SKILLS
景素奇专栏
104 轮岗经理人如何挥舞权杖？ 景素奇
奇正管理俱乐部
108百度裁员：真正受伤害的是谁？
经理人航班
112 面对忠诚和友情，你该如何选择？
113 经理人：不要违背自己的准则 林正大
114 合乎“情、理”，方是艺术 晓 庄
116 管理文摘
本刊记者 萧三匝
谁能想像：一场关于国企改制、企业并购、战略产业保护的严肃论争，居然在网络博客上发生？并迅速演变为一场引起国家决策层瞩目的重大事件？
卷首语
5 攻坚国际品牌：难！却必行！ 杨沛霆
资讯INFORMATION
16 专家在线
观察家
20 考试加分的“伪市场经济” 石齐平
21 “中国崛起”，才刚开始…… 赵 晓
22 “狼文化”的尽头 吴晓波
环球了望
24 盖特威缘何败退500强？ 张孟军
26 提升品牌的捷径何在？ 夫 正
全球500强
27 创新的革命 桂 港
面对传统创新模式的困境，一些企业对创新模式进行了创新。是的，创新本身也必须创新！
三一凭什么
30“叫板”徐工？——自主创新 先要有“种”
萧三匝
当人们都在关注三一指责徐工贱卖引发的影响，以及三一此举的动机时，其实更应该思考：这家民营机械制造商的叫板底气究竟何在？中国企业通过技术创新实现自强的出路究竟何在？
31 三一生于“猛”
32 三一：创新，就是异想天开！
35 三一激活术
37 一个现实难题……
理念IDEAS
精英面对面
38 领导力短缺，升级下的解决之道 焦 晶
除了有效的测评和培训，最重要的是CEO对领导力提升的重视程度。
前瞻策略
40 “土掉渣”留下洋枪炮 陈永东 左 莉
解码杜拉克
44 目标管理的精髓 黄建东
国际咨询
47 谁来继任下一任CEO？ 科尔尼咨询公司
商学院论坛
50 供应链竞合：理性的战略抉择 李绍伟 顾天辉
管理故事
54 “选法官”等三则
聚焦FOCUS
丰田的制造之魅——《中外管理》
访日研修亲历
美日管理碰撞
杨 光
凭借独到的制造体系，丰田创造了丰厚的利润、稳定的成长，与坚实的竞争力！身为“世界工厂”却面临“利润危机”的中国企业，没有理由不去丰田学习制造之道……
61 丰田专家谏言中国企业家
62 丰田生产方式何以横扫全球？
—— 构筑企业自律神经机制 丁汝峰
管理MANAGEMENT
人力资源
66 外企工资变化 警醒中国制造 韩 琪 尹铉哲
69 八大激励模式让员工更具活力 王 慧
员工为什么对组织的追求总是缺乏强烈的意愿？
71 诸葛亮“三气”周瑜：留人，培训就足够？
企业间人才争夺有没有道德底线？面对人才流失，企业如何看好自家院子？
市场营销
74 四轮驱动：工业品营销的策略组合 李洪道
在工业品营销中，传统的4P/4C理论已完全失灵，
取而代之的是关系、价值、服务、风险。
77 反向市场营销术 王文轩/编译
79 融入：让广告变得不再“讨厌” 莫梅锋 刘潆檑
82 销售明星，你凭什么做营销经理
［美］Michael Leimbach
企业文化
84 联络：绝不仅仅是“打声招呼”！（下）
—— “报?联?商”：日企商务沟通要诀（四）
重组并购
87 AMD收购ATI，谁将笑到最后？ 李之澜
适时“卡位”是否是阻止竞争对手成长的重要手段？并购上游厂商获得关键技术果真是一条发展捷径吗？
独家策划
90“第二桶金”之惑
大批依靠机遇而创业成功，及已在原产业取得领先的企业，在行业衰退或空间封顶时，纷纷苦恼于：“第二桶金”在哪里？开掘“第二桶金”是否有路径可循？
91 他们，在苦寻下一桶金 本刊编辑部
94 鄂尔多斯：多栖爬行之重 邓 波
96 科宝.博洛尼：时尚“逃生” 子 荷
98 中小企业：利基战略助你掘金 康荣平 柯银斌
101 “过来的”企业家畅论掘金
103 出路：建立“掘金隧道” 刘宏君
实务SKILLS
景素奇专栏
104 轮岗经理人如何挥舞权杖？ 景素奇
奇正管理俱乐部
108百度裁员：真正受伤害的是谁？
经理人航班
112 面对忠诚和友情，你该如何选择？
113 经理人：不要违背自己的准则 林正大
114 合乎“情、理”，方是艺术 晓 庄
116 管理文摘