李俊老师的内训课程
商务演讲与呈现技巧【课程背景】 这是一个开放和进取的伟大时代！ 光是才华横溢、内秀，是不够的，你还要为人所知。【课程受益]】 了解自己，扬长避短，并设计自己的演讲风格 基本掌握利用已有资料快速设计演讲稿的方法 学习演讲技巧并现场演练 学习影响听众、控制场面的技巧 讲师针对每个学员的专业辅导和点评【参加对象】需要在商务场合做产品推介、公司宣传、专业知识培训、方案介绍、工作汇报等公众表达的各类专业人士【课程时间】2天【课程题纲】第1天：一、商务演讲概述1、什么是商务演讲2、了解对象:小组作战3、界定目的：——为什么要演讲？——想要说服谁？4、演讲时间5、人员确认二、商务演讲的准备（一）确
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双赢谈判技巧课程背景：成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判，我们常遇到如下问题—— 没有形成正确的谈判认知 没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略 没有占据谈判进程中的主动 没有掌握与不同性格对象谈判的方法针对以上问题，本课程详细阐述谈判心理及谈判模式，帮助您转变谈判思维并做好谈判准备，快速掌握相关沟通技巧和谈判策略，实现不同性格谈判对象的双赢的交易或者合作。课程提纲一、谈判前的思考 1、谈判的概念 2、谈判
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项目型销售与流程管理课程目标： 1. 建立以客户为导向、以订单为中心的销售管理思路 2. 提高客户项目推进的成功率和可管理性 3. 提高销售管理效率课程大纲：一、认识工业品行业二、工业品项目型销售的定义及基本特征1、定义2、基本特征三、当前销售管理中我们遇到的困惑四、工业品项目型销售与流程管理系统（一）客户内部采购流程的分析1、发现问题，提出需求2、研究可行性，确定预算3、项目立项，组建采购小组4、建立采购标准5、招标，初步筛选6、确定首选供应商7、商务谈判8、签约（二）项目型销售推进流程分析 ■ 里程碑和成功标准 1. 客户规划与电话邀约（10）1)具体工作内容2)本阶段成
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销售人员选拔招聘、培训与业绩考核 —、选拔招聘程序 1.销售工作分析 2.销售人员招聘 1）制定招聘计划 2）招聘计划的实施 3）评价和控制 （1）笔试 （2）面试 （3）情景模拟 （4）心理测验 （5）测试重点 （6）面试时可能提的问题 3.销售人员分类 （1）竞争型 （2）成就型 （3）自我欣赏型 （4）服务型 二、销售人员的培训 1.培训的作用 2.销售人员培训的时机 3.销售员培训的内容 4.制定培训计划 5.实施培训 6.培训绩效评估
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全员执行力一、发起全员执行总动员（一）为什么全员必须要执行1）全员没有执行力，企业丧失竞争力2）企业需要不折不扣的执行型员工（二）何谓真正全员执行力1）全员做执行就是要成果2）发起“全员执行总动员”（三）为何全员执行不“力”1）全员不执行“三种毒品”文化2）向员工“老大难”问题重重开炮二、优秀执行者完美修炼（一）全员执行态度修炼1）换位思考：体谅老板不容易2）做事不主动，前途很被动（二）全员执行细节修炼1）职场中常见的细节错误2）员工把事情做细，养成细节习惯（三）全员执行责任修炼1）对工作负责就是对自己负责2）提升全员执行力的责任操作建议（四）全员执行五大作风及运用三、打造全员超强执行力（一）
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如何成为职业化的销售人员第一讲、销售员你在为谁工作？即将解决的问题：为何总有销售员认为自己是替别人打工？到底谁应该对自己的工资负责？让销售员认清自己的职业优点！让销售员认识到老板不仅仅是坐在老板椅上的一个人！能否将来有发展关键是自己的心智是什么什么层级的！◎给出的内容你是谁你是你自己的老板看谁损失的多你准备被谁主宰你是老板还是销售员—分清‘头衔老板’和‘内在老板’优秀的销售员，老板和普通销售员的区别优良销售员，老板和普通销售员的区别在工作中实现自己的价值今天工作不努力，明天努力找工作第二讲、销售员应该认识到工作及销售工作即将解决的问题：让销售员认识到工作是什么！为何总有人眼中只有工资却没有成长