周诚忠老师的内训课程
课程大纲： 部分：市场呼唤专业化销售管理 中国市场的环境的五大特征 卓越销售管理发挥的效力 第二部分：提升销售经理的领导力 销售经理的角色 销售经理的内外功 领导与管理 管理与权力 高绩效的销售管理过程（录像） 领导风格与领导力（测试） 领导艺术案例 第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理 区域潜力分析及市场细分 区域指标的制定与分配 区域市场的管理 区域VIP客户的管理 区域促销活动的设计和推广 销售预算管理与控制 销售成本核算 销售费用的分析 营销财务的全面控制 第四部分：提高销售业绩——销售人员管理
讲师：周诚忠查看详情
部分:销售经理的角色与职责1．销售经理的职责2．销售经理与超级销售员3．销售经理的错误管理方法4．销售经理的EQ与IQ第二部分:市场战略和目标管理1．何分析市场2．什么是销售目标和销售预估( Target and Fore)3．如何制定销售计划4．销售管理的对象5．目标管理的误区6．目标评估和成本核算(ROI)第三部分:销售经理的管理艺术1．风格的类型2．有效地与部属沟通3．工作动机与激励—心灵鸡汤4．赞美与表扬5．合理的授权 6．团队精神与团体决策7．高效地组织会议第四部分: 销售经理的人才战略1.人力资源分析2.招聘与培训3.销售人员的工作评估4.协同拜访与访后回顾5.销售人员的职业生涯