许燕老师的内训课程
面对医院大客户的医药销售策略课程背景：随着医药市场的竞争日益激烈，医院大客户作为医药销售的重要渠道面临诸多挑战：1. 客户关系建立难1）医院大客户采购流程复杂，涉及多个决策者，难以建立稳固的客户关系2）客户对医药代表的信任度不高，难以打开销售局面2. 产品知识传达不足1）医药产品专业性强，难以在短时间内向医生全面展示产品优势2）医生每天需要接触大量信息，产品知识难以被有效吸收3. 竞争对手压力大1）医药市场竞争激烈，同类产品多，客户选择多样2）竞争对手可能采用不正当手段抢夺客户资源4. 法律法规限制多1）医药销售受到严格的法律法规监管，违规行为可能导致严重后果2）医药代表需要不断适应新的法规要
讲师：许燕查看详情
全维度推动医院业绩增长的营销策略课程背景：随着医疗行业的竞争加剧，营销策略的制定和执行，面临诸多不足和挑战：1. 品牌认知度不足：许多医院在品牌建设上缺乏明确的定位和差异化，导致患者难以记住和区分。2. 患者获取成本高：传统的广告投放方式成本高昂，且效果难以保证，使得医院在获取新患者方面面临挑战。3. 患者忠诚度低：医疗服务行业的特殊性使得患者忠诚度难以维持，患者对医院的信任度和满意度成为关键。4. 营销策略单一：部分医院仍依赖传统的营销策略，缺乏创新和灵活性，难以应对市场的变化。如何有效地制定和执行营销策略提升医院业绩，成为医院管理者和营销团队的重要课题本课程旨在帮助学员掌握全维度的医院营销