对公客户营销技巧提升

对公客户营销技巧提升一、对公客户全流程营销技巧提升本环节边学边练的对象依然是上一环节，电话约访成功的当地企业，为实战拜访做准备。（一）营销流程与模式1.营销八法2.顾问式营销3.交易式营销（二）营销策略和技巧1.面谈开场技巧2.FAB产品推介法3.谈判技巧4.异议处理技巧5.成交技巧（三）客户关系管理1.基于客户价值的客户关系维护2.基于客户关系发展不同阶段的客户关系维护案例：选中优质客户招商引资的陶瓷过滤研发制造商陪它成长，收获超值回报二、价值提升——对公客户金融方案配置（一）.经营环境分析（1）宏观经济影响分析：货币政策、财政政策、产业政策（2）所在区域分析（3）所在行业分析（4）市场竞争

 李绣羽查看详情

---

公私联动全流程提升

公私联动全流程提升课程特色：针对性、可操作性、实用性俱佳课程时间：6H精华版课程大纲：现场制定不同类型企业的综合金融服务方案 情境演练公私联动的电话营销、面谈技巧公私联动的战略意义实现一点接入、专业解决、综合满足（一）彰显综合金融服务能力提升客户体验，解决客户综合化多元化需求提高客户粘性，银企关系更加密切主打量身定制，金融方案配置更准确（二）资产带动负债更容易接入1.串联使用财务分析、理财规划、投资组合，交付综合服务方案2.降低信贷风险3.监控流动性4.资源整合：客户信用全面获取并利用（三）客户价值回报最大化1.渠道、业务、科技系统、客户资源多方面对接2.降低运营成本、财务成

 李绣羽查看详情

---