彭小东老师的内训课程
媒体投放和广告效果评估技巧提升训练营课程大纲：一．媒介策略什么是广告媒介媒介分类:广告媒介的类别和特点广告媒介的目标要素和评价指标二．媒体投放技巧；企业广告投放三板斧广告投放的十大误区广告的二十三大误区影响广告预算的因素影响广告投多少的参照媒介购买十大关系:失败广告的八宗罪:采用广告媒体组合策略需要注意的是媒体组合立体传播效应媒体组合策略的方式实例：史玉柱营销神话背后的10大广告法则三．广告经理生存法则广告流程及步骤媒体销售的三种模式广告媒介行销中给客户提案的小技巧:广告媒介行销中成功陈述的六个步骤:品牌推广的十大死穴企业广告经理生存法则企业营销策略可以从五个方面进行评估企业投放广告的八大策
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一、销售团队的建设与发展阶段管理对策 1、高效销售团队的金字塔模型 2、三种销售团队类型 3、销售团队的组织结构及优化 4、销售队伍发展的四个阶段 5、销售团队冲突管理 6、案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？ 【天下午】 二、销售经理与销售人员 1、销售经理应该承担哪些责任？ 2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析 3、销售经理必备的9大管理技能 4、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯 5、职业警言：不抱怨的世界 6、案例研讨：筛选优秀的销售人员 【第二天上午】 三、销售人员激励--调动下属积极性 1、分析营销人员士气低落的13种原因 2、测
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讲：传媒营销之广告大客户销售－－概念与战略 帮助客户了解传媒营销之广告大客户销售与普通销售的不同之处和大客户销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为大客户销售人员的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。 一、大客户关系的复杂程度 ●动机问题－－组织动机与个人动机 ●已有动机与创造动机 ●决策影响－－多因素与多力量综合 ●决策周期 二、现代大客户采购流程分析 ●“谢绝推销”的启示 ●客户关心的是什么 ●研究客户购买流程 三、客户满意式广告销售流程 ●建立客户满意式的广告销售流程思路 ●客户满意式销售流程分析（以客户为导向）第二讲：针对传媒营销之大客户广告销售的创新销售模式
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高效的企业品牌行销策略训练营品牌经典语录：产品是躯体，品牌是灵魂没有不好的品牌，只有不好的宣传策略；品牌是企业的生命，品牌是企业的面子，我们有时宁愿没有销售额没有利润我们也有责任维护住我们自己的企业品牌，这就像古时候的江湖大侠为了名誉而宁愿舍弃生命一样；品牌竞争力；是企业持久的核心竞争力产品不等于品牌，每一品牌中必有一产品，但不是每一个产品都会成为品牌课程大纲：讲：品牌营销战略一、品牌战略的含义二、品牌战略的构成战略目标战略重点战略步骤三、品牌战略与品牌营销战略案例：中国联通品牌战略第二讲：强势品牌的三大基础一：品牌战略的定位二：品牌战略的团队营造三：品牌战略的构成要素第三讲：企业品牌化营销
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中国户外媒介行销策划培训课纲此课程您将掌握户外媒介行销策划的先进理念、原则、方法和工具！此课程已在北京、上海、深圳、成都,广州.福建等多个省市的户外媒介经营公司开设，并取得非常高的满意率。作为户外媒介行销的您，是否渴望亲临国内媒体行销讲师的现场课堂为你解答你在户外媒介行销,策划中遇到的各种问题及疑难杂症？【授课方式】1、团队充分利用不同方案不同方面所具有广博的背景知识讲解。2.讲师方案的有效性和完全性已得到认可，在陈述并应用“户外媒介策划和品牌建设”方面具有大量实践的个人和综合性支持材料。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练、课堂互动等。培训对象：各类户外媒介广告公司从事广告传媒工
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赢在网络媒介广告行销将以亲身案例为你现场解答你在网络媒介销售,网络媒介广告行销中的各种问题和方法,为你诊断和医治各种疑难杂症 此课程是老师结合自己十多年的媒体行销实战经验和多年的媒体实体运作的智慧结晶，并在北京、上海、深圳、成都等多个省市的网络媒介亲身讲授，并取得非常高的满意率。作为网络媒介行销的您，是否渴望亲临中国媒体行销讲师的现场课堂？【授课方式】1、团队充分利用不同方案方面具有广博的背景知识。2.讲师方案的有效性和完全性已得到认可，在陈述并应用“网络媒介行销策划和品牌建设”方面具有大量实践的个人和综合性支持材料。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练、课堂互动等。【课程时间】2天