杨世奇老师的内训课程
部分陌生拜访技能一、陌拜的由来——二、销售的种类——【陌生拜访前……一、访前准备——公文包、材料……成就人生三要素……二、寻找客户8法——取、用、网、生、换、挖、联、横三、目的、目标和计划——目的——目标——计划——快速成交的六个条件——四、陌拜消戒技巧【陌生拜访中……一、销售自己五步——二、销售必知四要素——态度（角色、定位）——方法（常规、流程）——技巧（偶然、细节）——调整（激励、清醒）——三、销售人成长三部曲——敢！能！会！四、客户购买四流程——吸、激、消、决五、满足购买的销售四步骤——开，销，解，促六、沟通技巧——沟通准备、沟通技巧、七、拜访注意事项——时间、语言、路线、良好印象的技
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章销售人团队建设核心一、不同思维方式的启示？九球游戏、图片的启示、案例启示二、团队建设六大准则统一思想、共同目标、群体利益明确岗位、认同制度、良好沟通视频举例、案例说明三、团队建设的三大铁律一本明细账、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人铁律——看、摆、演的能力四、团队建设12321法则一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。五、团队制度建设原则案例说明第二章销售人行为管理技能一、为何说团队建设应在选材之前就准备？人性行为剖析与环境影响因素二、销售人招聘管理技巧——招聘四大绝招公司正规、工作易作、收益丰厚（财富与技能）、前景阳光三、怎样才能使得销售人创造良好的业绩？培养态度、传授方法
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章说服客户的12种技巧 一、“众所周知”的技巧二、“过来人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧 四、“门把手”说服技巧五、比喻性的说服六、戏剧化说服 七、道理展示的技巧八、激发兴趣的技巧九、利用情面的技巧 十、赋予高尚的技巧十一、呈现逻辑的技巧十二、针对牵挂技巧 第二章消除客户戒心的6种技巧 一、符合规律的技巧 二、使用“顺便”的技巧三、绝对真诚消戒心 四、跳出圈外消戒心五、以退为进的技巧六、单刀直入的技巧 第三章销售必知的9种技巧 一、首位与新近技巧二、接种的技巧三、错误暗示的技巧 四、迂回否定的技巧五、多胜法技巧六、以点代面的技巧 七、飞去来器法八、皇帝新装的技巧九、语气的技巧 第四章有效
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部分销售前必须明确的道理 一、清楚所销售产品的分类 二、销售人员由来与定位 三、消费者关注产品的那个层次 四、销售人员必须明确的道理 第二部分从“恋爱”看购买四个流程 一、消费者购买前的分类 二、如恋爱的购买4个流程 相识期—— 相恋期—— 相处期—— 相守期—— 案例—— 第三部分满足自愿购买的销售个四步骤 一、开始接触期——销售点金术 二、详细了解期——销售游说术 三、消除疑虑期——销售洗脑术 四、确定意向期——销售催眠术 五、规范销售话术流程图 案例—— 第四部分高手销售中的四度一权 一、如何营造销售整体过程的——可以相信程度？ 二、怎样激发客户购买产品的——满足欲望程度？ 三、怎样使得
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章销售人团队建设核心一、不同思维方式的启示？九球游戏、图片的启示、案例启示二、团队建设六大准则统一思想、共同目标、群体利益明确岗位、认同制度、良好沟通视频举例、案例说明三、团队建设的三大铁律一本明细账、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人铁律——看、摆、演的能力四、团队建设12321法则一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。五、团队制度建设原则案例说明第二章销售人行为管理技能一、为何说团队建设应在选材之前就准备？人性行为剖析与环境影响因素二、销售人招聘管理技巧——招聘四大绝招公司正规、工作易作、收益丰厚（财富与技能）、前景阳光三、怎样才能使得销售人创造良好的业绩？培养态度、传授方法
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销售人员工作态度激励not; mdash;mdash;培训大纲第一部分 销售应该怎么做？事实举证mdash;mdash;金融危机带来的商机事实举证mdash;mdash;非典带来的十大商机事实举证mdash;mdash;50年全球危机商机纵横1、态度比能力更重要2、相信的力量故事mdash;mdash;菲利浦bull;皮蒂特！故事mdash;mdash;意大利皮斯阿司3、 相信的道理著名心理学家的实验4、 信心的来源天生第一名、生来独一无二的道理！事实举证mdash;mdash;逆境中的英雄本色！事实举证mdash;mdash;二战中的英雄本色！视频mdash;mdash;坚持的力量！5、逆境