石华彬老师的内训课程
门店业绩倍增之四把金钥匙讲师：石华彬 第一把金钥匙：营造有吸引力的门店门店日常管理货品管理陈列管理顾客体验管理第二把金钥匙：门店绝对成交“十步曲”准备形象与礼仪如何学习产品知识如何利用第三方评价迎候客户迎侯客户应该做什么迎候顾客不应该做什么空间距离接近客户把握接近客户的时机接近客户的方法和语言技巧探寻需求聆听与发问开放式提问和闭锁式提问状况提问与感觉提问问问题背后的问题铺垫引导式提问提问循环说服产品说服尺度把握产品呈现的技巧说服中的异议处理如何处理价格异议成交成交的心态8种成交技术关联销售关联销售的时机关联销售逻辑和技巧收款恭送客户收款的礼仪和注意事项恭送客户的礼仪和注意事项登记客户档案如何
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目标管理与计划执行课程背景：目标管理是美国著名管理学家德鲁克的首创，1954年，他在《管理的实践》一书中，首先提出“目标管理与自我控制”的主张，随后在《管理——任务、责任、实践》一书中对此作了进一步阐述。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。目标管理是以相信人的积极性和能力为基础的，企业各级领导者对下属人员的领导，不是简单地依靠行政命令强迫他们去干，而是运用激励理论，引导职工自己制定工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，自动进行自我评价。目标管理通过诱导启
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七剑下天山 销售流程七步分解实战训练营课程背景： 市场竞争白热化的时代已经到了拼杀的阶段，各个行业从以前的产品销售已经升级为顾问销售，能请动神的销售人员更是抢手，管理者是否还在头疼以下问题： 销售人员缺乏积极性和主动性，优秀员工越来越难招； 业绩主要靠主卖手，新员工成长太慢，销售能力无法提升； 销售人员不会介绍产品特点，顾客无动于衷； 顾客对比价格，销售人员无法介绍产品价值； 面对顾客提出的诸多异议，销售人员无所适从； 销售人员销售水平低，成单率低，业绩一直上不去； 《七剑
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总裁执行力导师： 石华彬 第一讲：商业人格执行的团队，内心的强大 一、人格与商业 为什么不行动？要看别人怎么做？为什么心情烦燥，因为不知道什么是对的？为 什么不做结果，因为心中没有原则；为什么不责任，因为希望别人来承担，这就 是商业人格的缺失，让我们执行不起来，让我们落后于优秀公司，没有独立的人 格，没有内心的强大，就没有执行的基因。 二、商业人格 1、三个要素：靠原则去做事；靠结果做交换；独立的个人品格。 2、二个标准：
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营销管理创新与渠道管理之道 石华彬导师【课程简介】 德鲁克说：营销和创新是企业最有价值的活动。市场营销在现代商业环境中扮演 着举足轻重的角色，特别是在中国这样高速成长与剧烈竞争的市场。 “得渠道者致胜”。熊彼特说：在竞争激烈的市场，只有少数不易被模仿取代，而 营销渠道正是其中之一。科特勒说：营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或是消 费的一系列相互依赖的组织。 本课程实践性强，期使在工作中能够善用营销的思维与法则，进行商业模式与市