周术锋老师的内训课程
高效客户拜访【课程背景】客户拜访是销售的生命，保险公司也把访量作为日常工作的一个基本考核。很多销售人员能吃苦，每天五访以上，但是出单率却很低。虽然勤奋但做得很辛苦，最终还是出局。而有的高手每天拜访量不一定比一般人多，但出单率却比他们高很多，综合其原因就是——高效的拜访。“方法不对，每天白累”。这是当前行业普遍存在的一个现象。2000多年前的“庖丁解牛”的故事告诉我们一个朴素的道理：用对方法、掌握规律，我们其实不用做得那么辛苦。【课程收益】 1. 了解高效拜访的特征； 2. 掌握客户的购买心理； 3. 掌握客户需求
讲师：周术锋查看详情
会议营销【课程背景】在保险的销售方法中，会议营销是一个高效率的手段。但成功的组织一次会议营销是有很多诀窍的，从会前宣传到客户回款跟进，每一个细节都决定了签单的成败。但是，由于我们过去在认识上的偏差，会议营销活动更像是一个会议，营销手段和方式显得简单，客户认同不高，直接影响到签单率。本课的主讲老师从事保险的销售与培训十多年，亲自策划与主讲的会议营销近400场，有着丰富的实战经验。他将全方位讲授如何成功举行会议营销活动的各种技巧。【课程收益】 1. 全面了解会议营销的目的与作用，掌握会议营销的组织要领； 2. 通过课堂
讲师：周术锋查看详情
客户开拓【课程背景】1．寿险销售的首要任务就是找客户，销售不易，难在客户难找。客户开拓是有技术含量的环节，没有掌握要领的销售顾问会越做越辛苦，最终难逃淘汰的命运；而掌握了要领的则会有取之不尽的客源，越做越轻松，从而成为这个行业的明星。2．我们希望借这门课程解决广大销售人员的找客源这个老大难的问题，让自己，让团队业绩上一个新的台阶。【课程收益】1. 明白客户开拓的重要2. 纠正销售中常见的错误3. 掌握客户开拓的要领，技巧【课程时间】2天，6小时/天【课程对象】保险公司、代理公司销售人员 【课程方法】课程讲授50，案例分析及小组
讲师：周术锋查看详情
“跨文化沟通与协作”课程大纲 【课程背景】随着中国与各国的交流日益增多，中国企业经常要与各种不同文化背景的外方企业谈判、合作。之前因为不了解对方的文化、习惯、思考方式而出现过很多误会的案例，甚至是因此而影响到订单。跨文化的交际不仅仅要了解对方与我方不同的文化、习惯、思考方式，更重要的是掌握在不同文化背景下的沟通技巧，以达到我方与之交往的目的。【课程收益】1、了解中华文化特点，及与其他文化的差异2、掌握不同文化背景下的沟通技巧3、利用沟通技巧有效的达到交流目的【课程对象】需要与外国人士进行交流的企业所有员工【课程时间】1天（12小时） pm9：00—12：00
讲师：周术锋查看详情
期交保险销售技巧【课程背景】作为理财经理，经常有这样的遭遇和困惑： 1.销售仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低 2. 客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做 3.“你这个产品缴费期太长，不灵活，暂时不考虑”——客户总是这么说，其实就是拒绝； 4.“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保期缴产品；
讲师：周术锋查看详情
“品三国，看水浒，学增员” 【课程背景】人员流失严重正在成为保险公司面临的最大问题，增员成了当前保险公司工作的重中之重。我们的祖先为我们留下了浩瀚的文化遗产，四大名著就是其中的瑰宝。三国、水浒表面看来描写战争、打斗，背后却是一部人才争夺的大戏。刘备与宋江两个核心人物都是草根出身，却善于发现人才，引进人才，重用人才，最终功成名就。我们惊奇的发现，虽然相距千年，我们常用的增员方法很多都是源自于古人的智慧。本着“古为今用”的精神，我们希望在这两部名著上学到更多增员的精髓，让祖先宝贵的思想遗产绽放出新的光芒。【课程收益】让学员能灵活使用一套识别人行为风格的工具；通过工具的使用能立即找准增员需求；灵活的