喻国庆老师的内训课程
《解决方案式营销实战技能提升》课程教学大纲课程名称：《解决方案式营销实战技能提升》课程性质：公开课/内训课程学员：区域经理、业务经理教学时数：学时：2天（12小时）课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 源。在政企客户销售中，跨国企业已经普遍采用了以理解客户深层需求为导的 解决方案式营销模式。 传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的 精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户的谈判能力，熟练掌握 客户的销售
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《金牌店长训练营》 课程教学大纲课程名称：《金牌店长训练营》课程性质：内训/公开课课程学员：店长, 储备干部教学时数：学时：6小时（一天）课程收益：店面管理流程、销量业绩提升、团队管理及管理技能提升教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， 运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课 件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的 课程内容。教学纲要： 第一章：门店经营管理技能 一、门店教练
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金牌渠道锻造课程介绍62901131193 项目主题内容第一部分优秀经销商必备的标准优秀经销商的组织体系经销商的组织与家族化优质经销商的必备条件优秀经销商必备的素质优秀经销商的成长路径优秀经销商的企业文化目标销量完成 沟通衔接的能力 品牌落地的能力 售后服务的能力 第二部分金牌渠道设计一般消费品营销渠道渠道的作用渠道的功能渠道设计与实施渠道设计：渠道评价标准渠道设计：设计内容渠道的系统设计：垂直式垂直营销系统类型传统分销系统和垂直分销系统渠道的绩效评估第一步 确定评估对象第二步 选择评估内容第四步 评估后调整渠道调整方式渠道的宽度设计渠道的长度设计第三部分分销渠道设计稳定的分销
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《经销商的发展与业绩提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的发展与业绩提升》课程性质：内训教学时长：学时：两天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新 市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业 产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。 根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户打 造的方法，以及经销商的选择、维护、管理等许多业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用
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《加速分销与经销商管理》 课程教学大纲课程名称：《加速分销与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时长：学时612小时（12天）课程收益：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销 量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必 修课，渠道的核心动力是经销商，经销商承载了资金、物流、网络布局等营销 体系中的重要职能，经销商的选择与优化是体现渠道活力、销量增长的关键因 素。 通过学习学员可以掌握渠道
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《家居产品的营销策划与市场推广》课程介绍课程名称：《家居产品的营销策划与市场推广》课程性质：内训/公开课培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员教学时数：学时612小时（12天）课程立意：随社会生活的消费升级，中国城镇化建设的发展，家居市场前景广阔，但同时也存在消费者的需求变化快，家居市场竞争激烈等问题，在日趋激烈的的竞争环境里，企业要摆脱死缠烂打的价格战，就必须努力打造强势品牌，但是在打造品牌、传播造势、吸引客户的过程中存在许许多多的困惑，新媒体和营销策划，到底如何做？ 本课程系统的解决了这个问题，同时具有理论通俗化、案例经典化、实操简易化的特点。课程收获：确保效果的培训方式 ①课程时间