课程简介：在商业竞争日趋激烈的今天，产品的优秀已不再是成功的唯一保证。如何将产品优势转化为市场胜势，是每位企业家和产品经理必须面对的课题。GoToMarket（GTM）策略，作为产品成功商业化的桥梁，其重要性日益凸显。《用GTM策略打造爆品》课程，正是围绕GTM的核心理念，为那些渴望在市场中占据一席之地的企业提供深度指导。我们深知，每一位学员都希望在这片充满机遇与挑战的领域中，找到自己的立足点，打造出真正能够引起市场共振的爆品。GTM策略不是简单的市场推广或销售计划，它是一种系统性的市场进入方法论，涵盖了从产品定位、市场分析到营销推广、销售执行的全过程。本课程将带您深入理解GTM的每一个环节，

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课程介绍在当今快速变化的商业环境中，零售品牌正面临着前所未有的挑战和机遇。如何实现全渠道增长，不仅是品牌持续发展的核心，更是满足消费者日益增长需求的关键。“零售品牌如何实现全渠道增长”这门课程，正是为您量身定制的解决方案。课程将从客户的角度出发，深入剖析全渠道增长的策略和技巧，帮助您掌握数字时代下的商业变革，实现线上线下融合，提升客户黏性和品牌竞争力。通过这门课程，您将：了解最新趋势：把握零售行业变革的最新动态，了解全渠道增长的重要性和紧迫性。掌握实战技巧：学习线上线下融合的策略、会员营销的方法、内容营销和爆品策略的制定等，让您的品牌更具竞争力。拓展思维视野：与行业内的专家和同行进行互动交流，

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一、引言本工作坊旨在帮助学员构建一套完善的销售体系，从客户洽谈与拜访、开场技巧、产品介绍、异议处理、方案演示、价格谈判到客户成交与售后维护，每一步都配备相应的工具、模型和输出成果，确保销售过程的高效与成功。二、客户洽谈与拜访成功的销售始于有效的客户洽谈与拜访。为了确保每次会面都能取得预期的效果，销售人员需要准备详尽的资料清单，并深入了解客户的需求和期望。时间：12天工具与模型客户资料清单模板客户需求与期望分析表有效约见指南（包括mot点及注意事项）输出成果详细的客户资料档案客户需求和期望分析报告确定的约见计划与准备内容三、客户开场技巧开场是建立信任、引导话题的关键。通过运用不同类型的问题，销售

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课程背景：在AI时代，品牌塑造与AIGC营销创新呈现出前所未有的机遇与挑战。随着人工智能技术的快速发展，品牌塑造和营销方式正在发生深刻变革。AIGC（人工智能生成内容）技术的崛起，为品牌塑造和营销创新提供了强大的动力。AI技术使得品牌塑造更加个性化和精准化。传统的品牌塑造往往依赖于大规模的广告投放和市场营销活动，而AI技术则可以通过对用户数据的深度挖掘和分析，精准地把握消费者的需求和偏好，为品牌塑造提供更有针对性的策略。AIGC技术为品牌营销创新提供了无限可能。AIGC技术可以自动生成各种形式的内容，如文字、图片、视频等，为品牌营销提供了丰富多样的素材。这些内容不仅具有高度的创意性和个性化，而

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课程背景：在数字化浪潮的推动下，企业面临着前所未有的市场机遇和挑战。《产品运营与增长黑客》课程由资深讲师李玮东主讲，旨在帮助企业高层管理人员、战略规划者、营销与市场部门人员以及客户服务团队掌握数字时代的营销增长与产品运营核心技能。本课程全面覆盖产品运营的基础知识、核心原则与实践技巧。从4P到4C再到4R，课程将深入解析不同营销理论，并指导如何将这些理论应用于实际市场环境中。通过用户运营的概念、策略和技巧的学习，学员将了解如何通过用户调研、用户画像、用户反馈等工具，洞察用户深层需求和行为模式。课程的核心目标是使学员能够运用所学知识，制定出切实有效的用户运营策略，以促进用户成长和提升用户留存率，最

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课程背景：企业数字化转型怎么做？B2B企业如何通过企业数字化转型实现营销破局？这几年企业数字化转型的概念有多火，相信大家都感受到了，在B2B行业，越来越多的企业认识到数字化转型是不可回避的必然趋势，并且纷纷加入数字化转型的队伍。那么企业数字化转型怎么做呢？B2B企业如何通过企业数字化转型实现营销破局呢？本课程是为了优化B2B企业的销售流程，提升客户体验，从而在B2B市场中抢占先机。通过精细化的市场分析、个性化的客户互动和数据驱动的决策，更精准地定位客户需求，更有效地管理销售漏斗，最终实现销售业绩的飞跃。课程收获：理解数字化转型对B2B营销销售的深远影响掌握数字化营销的核心思维和策略学习如何构建

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