巴伦一老师的内训课程
《公司客户信贷全流程风险管理、 贷前尽职调查与贷后尽职管理》 大纲 （两天学员版） 巴伦一第一部分 公司客户信贷全流程风险管理的新理论与新技能 公司客户信贷管理十大体会 认识要高 营销要稳 思路要新 措施要硬 机制要活 活动要搞 目标要准 管理要细 经验要多 队伍要带 导论 风险 风险的双侧性质 商业银行信贷风险 商业银行
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《个人金融营销的新思路、新思维与新技巧高端讲座》 大纲 （两天学员版） 巴伦一 第一部分 个人金融营销的新思路 1. 抓思想，认识要高 重新认识个人金融业务的战略地位：长效业务、战略业务、品牌业务、低风险业务、高回报业务、高成长性业务、资本节约型业务 2. 抓客户，客户要找 （一）个人贵宾客户管理工作存在的六大问题 （二）个人贵宾客户基础管理四化：流程化、模板化、制度度、责任化
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《个人信贷全流程风险管理、 贷前尽职调查与贷后尽职管理》 大纲 （两天学员版） 巴伦一第一部分 个人信贷全流程风险管理的新理论与新技能 导论 风险 风险的双侧性质 商业银行信贷风险 商业银行信贷的地位与作用 个人贷款 个人贷款产品系列 个人贷款的特点 信贷风险管理存在的问题 信贷风险的特点 信贷风险的危害 我国商业银行信贷管理的发展过程 我国商业银行
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《个人贵宾（中高端）客户营销高端讲座》 大纲 （两天学员版） 巴伦一 上篇 个人贵宾客户营销的基本思路 一、个人贵宾客户营销的目的价值 （一）个人贵宾客户的含义 1.个人贵宾客户的含义 2.个人贵宾客户的标准 (二)个人贵宾客户的特性分析 1.职业特性分析 2.区域特性分析 3.年龄特性分析 4.性别特性分析 5.风险偏好特性分析 6.金融
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部分商业银行网点转型的意义：为何转？一、如何看待网点的价值与作用网点复苏、网点回归理论银行网点具有不可替代的作用（渠道为王）二、如何认识商业银行网点转型（一）什么是转型（二）什么是网点转型（三）网点为什么要转型是打造现代商业银行的内在要求是应对激烈市场竞争的现实需要是满足客户需求的必然选择是与国际金融接轨的佳路径第二部分商业银行网点转型的目标：朝哪转？一、实现一个提高：网点效能（网点产能、网点生产力）总量：点均、人均达到或超过同业先进水平品质：结构优化、价值大份额：市场占有率、系统贡献度品牌：客户认知度、客户满意度、客户忠诚度二、促进两个转变：将网点由交易核算型平台转型为营销服务型平台，将网点
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部分公司客户信贷全流程风险管理的新理论与新技能公司客户信贷管理十大体会认识要高营销要稳思路要新措施要硬机制要活活动要搞目标要准管理要细经验要多队伍要带导论风险风险的双侧性质商业银行信贷风险商业银行信贷的地位与作用信贷风险管理存在的问题信贷风险的特点信贷风险的危害我国商业银行信贷管理的发展过程我国商业银行信贷新规信贷风险全流程管理信贷风险全流程管理的意义信贷风险全流程管理的目标公司客户信贷风险的种类公司客户信贷风险的成因一、一大文化培育新型的信贷文化保护自己保护家庭保护同事保护银行保护社会保护客户二、两大关系1.正确处理发展与管理的关系：发展是要务；没有发展就没有一切；没有管理的发展是无效的发展