《步步为营——银行客户邀约及销售面谈》

步步为营——电话邀约与销售面谈课程背景：银行客户的邀约及销售面谈是整个销售流程中的极为重要的环节，一个销售人员的综合素质和能力都能在这两个环节中体现出来，而这两个环节也是将所有销售技能、方法、策略得以实施的根本所在；所以看似平常，却是能够影响整个销售进程的重要依托和渠道。致电给客户的每一个电话都一个最终的目的，就是约见，否则这个电话就是无效的；所有的销售面谈都有一个最终目的，就是达成销售，否则面谈也是无效的；基于这两点，我们可以将每一次电话、每一次面谈分别设定目标，而不能为了约见而约见，为了面谈而面谈，否则适得其反；激发客户的需求、产品呈现、利益展示、客情关系的维护等等所有的销售进程都是为了达

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